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古井贡欲重回一线名酒阵营
来源: 《华夏酒报》  2015-01-14 15:41 作者:尹贵超

  2014年的古井贡确实不一般。
  这一年的年初,“浓香万里——2014古井贡酒纽约拍卖会”在美国召开,中国白酒海外拍卖第一槌正式敲响;年末,“浓香万里——2014古井贡酒中国酒文化全球巡礼(法国站)”再次拉开了中国酒文化的全球推广;也是这一年,古井贡成为白酒行业少有的逆势上扬的企业之一,销售额突破了59亿元。
  也是这一年,古井集团开始真正进入了“梁金辉时代”。

  2014年12月29日,“千年古井,万世传香——纪念古井贡酒进贡1818周年”系列活动在北京人民大会堂举行。
  在行业调整期内如此高调地召开经销商大会,除了传递行业正能量,提振经销商信心之外,古井集团似乎还在刻意地向外传递着一个讯息:古井贡酒要重新回归一线名酒阵营之列。
价值回归
     “历史,总是在时代的跌宕中演进,我们作为新一代古井人,更要义不容辞地扛起新一轮变革的大旗,肩负起担当和责任、荣耀与使命,让古井贡酒这株酒中牡丹在新的历史时期开放得更加芬芳鲜艳。”
     这是古井集团董事长、党委书记梁金辉《2015新年献词》中的一段话,在他看来,古井的2014年,平凡而不朽,“是古井历史上浓墨重彩的一年”。
     2014年的4月23日,亳州市委组织部在古井集团宣布,任命梁金辉为古井集团董事长、党委书记,古井集团进入了“梁金辉时代”。从曹杰、余林到梁金辉,8年时间,古井集团历经三任董事长,也正是他们的顺利接力,使得曾经遭受重创的古井贡在“回归与复兴”的道路上一路前行,重新焕发老名酒企业的新辉煌。
     面对风雨欲来的行业调整,深处行业漩涡之中的白酒企业大多被牵连其中,业绩不堪入目,古井贡酒却在逆势上扬,表现出了良好的市场控制能力。
     数据统计,古井贡2013年实现销售收入44.7 亿元,营业利润8.25 亿元,净利润6.22 亿元,同比分别增长9.7%、-13.6%、-14.3%。2014年,古井贡全年实现营业收入59.25亿元,较2013年增长5.79%,利润总额8.10亿元,同比降低2.52%,上缴税收18.32亿元,同比增长13.74%。
  从下方2014年前三季度部分上市公司销售增长情况图表数据来看,2014年前三季度古井贡酒销售收入增速最快,位列上市公司第一。
     瑞银证券分析师赵琳认为,古井“献礼版”和“5 年”作为未来公司重点区域消费升级的主力价格带产品,在渠道力明显领先于对手的前提下,有望获得明显快于行业平均水平的增长速度。
     据《华夏酒报》记者了解,自2014年开始,随着安徽市场消费升级的继续,古井年份原浆献礼版和5 年在安徽市占率进一步提升,目前,古井已经成为基本面率先见底的白酒企业,前三季度收入增速和净利润增速都领先行业。
     过去的两年,是整个酒行业深入调整的两年,而以梁金辉为首的古井销售团队们通过精细化的网点建设和核心消费者意识的培养,构建渠道和消费者的良性互动,以“路路通、店店通和人人通”的“三通”工程为模式运营,使得古井贡酒逐渐站稳安徽市场,并逐步向省外市场进军。
百亿征程
     古井集团当前的首要任务是“拿下一百亿,冲向前三甲”。
     据《华夏酒报》记者了解,古井在2014年5月份的季度运营分析会和7月的经销商大会上均重新强调了百亿目标,更是把2015年作为冲刺百亿的关键一年,2015年,古井集团的主业白酒要全面进行百亿目标的分解落实规划,“各产业、子公司也都要贡献资源、融合创新,共同推动百亿目标的早日实现。”梁金辉说。
     根据2014年古井销售额分析,其今年预计营业收入在38亿左右,如果按照3年完成百亿目标计算,公司在2015~2017三年间需要保持25%左右的复合收入增速,而如果按照5年实现推算,需保持15%左右的复合收入增速。
     不过,可以肯定的一点是,无论要几年完成百亿征程,对古井来说,都需要解决从安徽如何快速复制市场模式走向全国市场的问题,而组织架构的变革和公司内部的激励机制改革无疑会成为这一环节的重点。
     而在梁金辉看来,古井要实现百亿目标必须要做到“三个常态”:新理念、新思路、新模式。“古井只有建立起新常态,才能率先完成企业转型,推进企业塑造,进而实现弯道超车。”
     古井营销系统的新思路是要继续坚持和完善精益营销及“三通工程”,不断强化线上线下相结合的新模式,营造古井销售新卖点、新形象、新优势;而生产系统要持续增强创新研发能力,将古井贡酒的风格优化、固化。
     “白酒行业需要主动适应我国经济发展新常态,行业调整真正需要的不是小修小补,而是破茧重生,重塑未来。我们必须避免盲目乐观和丧气悲观两种危险的态度。”梁金辉认为,面对企业新环境和国家新常态,全体古井人必须贯彻古井新理念,营造新模式,完成企业转型与新常态的塑造。
     2014年11月6日,在新聘任营销(运营)中心总经理、直管办事处执行总经理聘任仪式上,安徽古井贡酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理闫立军表示,此次古井组织架构调整的目的,一方面是建立与公司百亿战略相匹配的组织保障,另一方面是解决指挥链过长,市场反应慢、效率低等问题,为实现放权激活做好前提准备,真正做到“人人头上有指标”。“全体营销人员要敢于担当,勇于挑战,确保完成公司既定百亿战略规划。”闫立军说。
国际面孔
     “这一年,我们不能忘记。古井贡酒代表中国白酒首开了全球酒文化巡礼,相继开启了美国站、法国站。向世界展示中国白酒的魅力和中华优秀的民族文化,展现了中国白酒对话世界的新高度。”梁金辉向《华夏酒报》记者表示。
     从2014年11月28日开始到2014年12月4日期间,由亳州市政府、中国酒业协会与安徽古井集团共同组成的中国白酒代表团用了一周的时间,走完了包括世界名酒产区波尔多、干邑和浪漫之都巴黎在内的三大城市,完成了“浓香万里——古井贡酒中国白酒文化全球巡礼”法国之行。
     活动期间,中方代表团还在法国巴黎中国文化中心与中法两国酿酒人及文化界精英,共同举办了2014古井贡酒中国酒文化全球巡礼走进法国主题论坛,开启了中国白酒全球对话的新高度。
     著名画家、学者范曾认为,酒文化是一个民族的伟大象征之一,中国白酒是中国的国粹之一,累积千年中华文化的积淀。他很高兴看到古井贡酒以这种无声的“世界语言”,让华夏文明的精粹去碰撞法兰西文明,让中国醇香对话法国浪漫,用美酒讲述中国故事。
     在古井贡酒中国酒文化全球巡礼法国之行中,梁金辉接受媒体采访时也表示: “美酒无国界、文化无国界、感情无国界、真我无国界,中国白酒作为中国文化软实力的载体,极具人文价值,可以跨越国界,跨越文化,跨越肤色,在世界各国互联互通的新时代产生强大的精神共鸣”。
 &nbs文章来源华夏酒报p;   事实上,从2010年开始,古井贡酒就已经开始了国际化之路的探索,在2010年,古井贡酒成为“城市,让生活更美好”的中国上海世博会安徽馆指定白酒;2012年,古井贡酒走进韩国,成为丽水世博会中国馆指定用酒,通过这些活动参与来不断展示古井贡酒的世界面孔。
     而据相关人士透露,在本次法国站之后,为纪念1915年中国白酒产业首次抱团走出国门的“巴拿马之行”,2015年古井贡酒也将牵手意大利米兰世界博览会,并成为中国馆全球合作伙伴、唯一中国白酒服务企业。
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编辑:王丹
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