进入终端销售，也就到了直接与消费者对接的环节。

    　有消息人士透露，一般的终端销售公司、企业和个人都会就一个共同的利润空间达成共识，在保证正常运营及利润空间的情况下，不会胡乱定高价。所以到了终端也就到了一个薄利环节，再进行利润压缩的可能性已经不大。

  &nbs文章来源中国酒业新闻网p; 　但是网络销售平台却远不同于传统的各种销售形式。酒仙网如愿“拿下”各酒类企业，实现了其短平化进货模式，也实现了其“降价三成”的承诺。郝鸿峰透露，白酒价格还有两成可以降，“我的目标是在市场价的基础上降价五成”。

    　对此，周思然认为，酒仙网降价的部分主要来源于酒类厂家政策支持、渠道费用节省、营销推广费用节省这三大块构成。由于产品出厂价是固定的，因此要实现高于三成的降价则主要依赖销售平台在渠道费用及营销推广费用两大块的节省程度，以及网站利润率的降低，而短期内要做到这些的可能性并不大，因此短期内再降的空间较小。目前，酒水仍然以传统的渠道模式为主，若降价五成则对国内酒类产品整个价格体系都会造成一定的震动，必将遭受来自传统经销商、代理商等各方的压力。

    　那么，在清除了流通环节的加价情况之后，降价三成，再降两成的空间从何而来呢？

　　某企业负责人向笔者介绍称，实现从厂家直接拿货后，已经缩减了中间所有的经销环节，降价就是把经销环节的利润让给消费者，所以经销环节已经没有了压缩空间。但是厂家将产品送到销售公司之后，进入公司的仓储，开始产生储存和公司的运营费用（包括租厂房、办公设备、人工费用及日常水电等各种成本），公司会通过提高效率、扩大规模来减少单品上所附加的营销费用。随后，产品被消费者购买后，再通过各种形式送货上门，直接交到消费者手里，这就要产生物流费用。

　　该负责人还透露，目前大多数公司的物流成本占比达到4%，有很大的压缩空间，通过在全国大型城市建立分公司，通过短距离辐射来缩减运送距离和运送成本，按照规划可以将物流成本压缩到2%。
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