“如果两家杜康整合完毕、调整到位，杜康的复兴之势将会像坐着火箭一样，”河南郑州骐骏商贸有限公司总经理王春不止一次地跟《华夏酒报》记者聊起此事。作为整合后的洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青的同学，王春对杜康的发展充满了期待。而两年多来杜康翻天覆地的变化，也印证了王春的观点。

    　从2009年年底伊川、汝阳两家杜康酒厂重组为洛阳杜康控股有限公司至今，不过短短两年的时间，杜康浴火重生、重振雄风。从走不出低档酒的困境，到高档酒备受市场追捧；从臃肿繁杂的产品线结构，到定位明晰的六大系列；从零星分布的100多位经销商，到遍地开花的600多位核心客户；从销售收入徘徊不前的生存之忧，到连续三年同比翻一番的瞩目成就，杜康谱写了一篇又一篇的华美乐章。

    　面对成绩，吴书青并不满足于此。“现在的燎原之势只是辉煌的开局，距离复兴杜康的梦想还很遥远。未来5年，杜康将充分释放积聚多年的光和热，让燎原之火燃亮全国绝大部分地市、县市，甚至乡镇市场，跻身国内白酒行业第一阵营。”吴书青对《华夏酒报》记者说。

　　捷报频传，杜康再放耀眼光芒

    　从衰落走向复兴，远远比从起步走向成功更为艰难，但杜康打破了这个定律。　

    　“截至8月底，杜康就完成了去年全年的销售额，2011年的销售收入在2010年的基础上翻一番不成问题，其中，中高档销售占比从整合前的不足20%提升到50%以上。”在11月1日举行的销售旺季动员大会上，据吴书青透露，这是杜康整合以来第三年保持100%的高速增长。其中，2011年表现最为抢眼的产品是酒祖杜康，自今年4月26日在郑州上市以来，备受省内外经销商及消费者的追捧。

    　“截至2011年11月底，酒祖杜康大大小小的经销商已经从零迅速壮大到200多家，即使按照远低于零售价的出厂价计算，上市铺货不到4个月，销售收入就已经突破一亿元。”据洛阳杜康酒销售公司副经理马金全预测，到2011年年度结束时，酒祖杜康交出的成绩单将远超智业机构之前预估的数字，甚至领先于同行业一、二线白酒品牌的首年“冲高”成绩。

    　与辉煌销售业绩近相呼应的是，杜康在全国的网络搭建和市场复苏也频传捷报。比如在2011年举行的5·18经销商大会上，将近2000人的参会规模以及现场进货打款的总额，均远超两家杜康酒厂合并前的总和，在成都、沈阳、郑州分别举行的全国糖酒会上，均能顺利迎来一批首次进货款从几十万到数千万元不等的经销商……

    　“全国经销商数量已经从合并前的100多家壮大到如今的600多家，基本覆盖全国大中型城市和重点县市，甚至还与美国以及韩国等境外知名企业签订合作框架协议，以开拓广阔的海外市场。”2011年11月初，洛阳杜康控股总经理吴书青在接受媒体采访时表示，杜康的经销商数量每天都在刷新，预计2012年将覆盖全国大部分县级市场。

　　起于窘境，夯实良性发展基础

    　成功的花，人们只惊慕她现时的明艳，然而当初它的芽儿，却浸透了奋斗的泪泉。杜康也不例外，不熟悉它的人很难想象它合并前的境况是多么糟糕。

    　“两家杜康酒厂的大部分窖池荒废已久，处于运作状态的生产线只有9条，杜康酒的主营产品至少100多种，产品线结构臃肿繁杂、定位不清，人们想到杜康就认定它是低档酒，品牌形象上不去，产品也卖不上价。”一位杜康酒厂的老员工回忆说，整合之前的情况让不少人心灰意冷。

    　那时，郑州街头的大小烟酒店中，货架上摆放最多的就是印有“杜康”字样的白酒，但生产商却是六七个以上的不同厂家，其中包括早已破产的汝阳杜康（集团）总公司。不仅消费者分不清谁是“李鬼”谁是李逵，甚至连卖酒的老板也弄不清哪个才算正宗。

    　“仅洛阳市场就有五六百种名目繁多的杜康酒，但相当一部分属于来路不明的假酒。全国各地有杜康酒生产线30多条，甚至只需花两万元就可以买到杜康酒的生产权。杜康酒在全国一年销售产值将近10亿元，但伊川、汝阳两家杜康酒厂的销售占比不足1/10。”洛阳杜康控股总经理吴书青分析说，这使得原本居行业前列的杜康品牌价值被严重稀释，沦落到“名酒”不“名”的境地。

    　就是在这种市场环境下，2009年年底，伊川、汝阳两家杜康酒厂重组而成的洛阳杜康控股，作为杜康商标的唯一持有企业，再次肩负起复兴杜康的使命。　

    　工欲善其事，必先利其器。在杜康整合后的一年左右时间内，洛阳杜康控股并没有急于推出新产品或扩张市场，而是打出了一套夯实基础的组合拳：实现销售团队、组织结构、生产技艺以及产品和品牌形象等五个统一，调整优化产品线结构，对旗下产品重新市场定位，先后改造、升级、整合、淘汰了多款产品，并组织人员重拳出击市场上的杜康酒假冒伪劣产品。

    　与此同时，洛阳杜康控股先后投入数亿元巨资改善酿酒技艺、扩建生产线和储酒罐群、修复和建造窖池等。截至2011年初，伊川、汝阳两个杜康酒生产基地的酒体风格基本调为一致，原酒文章来源华夏酒报年生产能力从1000千升提升到1万千升，原酒储存能力从6000千升扩大到3万千升。　

    　为更好、更快地复苏市场，洛阳杜康控股还对市场布局和销售模式进行大幅调整，相继成立洛阳、郑州两家分公司，以及豫东、豫南、豫北、南方、北方等五个大区，并从快消品行业引进大批营销精英和外脑机构，确立业务人员配合各地经销商深度分销、精耕细作的销售模式，取代过去单纯依靠经销商粗放式做市场的传统模式。