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“大商”并非一击而成(1)
2014-12-24 11:42:01   来源: 《华夏酒报》   作者:刘保建   评论:0




     中国酒类流通中的“大商时代”是否已经来临?

     对这一问题业内人士的看法向来不一。不过,近期随着商源集团二十周年庆典,1919酒类直供掀起布局全国市场的强劲势头,再加上连亏两年的银基集团扭亏,以及默默无闻的宁夏懿丰以一匹黑马的姿态,惊艳2015年央视招标会,行业重拾酒类“大商”话题。

     但是,仍有酒类大商正在行业高压下步履艰难。不久前,北京最大的酒水品牌运营商海福鑫被踢爆遭遇资金危机,郑州百堡酒窖倒闭。这使得大商话题交织着很多问题:原有的酒类大商能否走向创新发展的新高度?新的大商是否在崛起之中?向央视投下1.18亿元广告费的宁夏懿丰,能不能有效地砸出一个超级大商?

     这些问题需要耐心等待最终结果。不过,眼下,我们可以追寻一下行业以往的轨迹,看看大商都是怎么发展起来的。而酒水“大商”,是否真的可以一击而成?

真正意义上的大商

     作为推动行业变革与进步的有生力量,大商的出现和强势崛起,不但可以左右上下游产业链,同时改写了以往酒类经销商相对薄弱的行业地位,这也更加符合一个成熟的产业应有的格局。

     很多酒类大商对这样的格局都有着清醒的认知,他们并不过度“谦虚”矮化自己的位置。浙江商源集团的董事长朱跃明就认为,一个产业的成熟标志,并不是上游的大型生产企业的出现,而是大的商业型企业的出现,以及由此决定的、分工明确的商业环境的出现。

     在朱跃明看来,大商的价值是不言而喻的,大商出现符合时代的发展要求。它们的与时俱进,已经不仅仅体现在自身发展的需要,同时铺垫了酒类行业不断走向理性、与市场共舞的基石。

   试想一下,如果酒类经销商不思品牌化、专业化发展,处于低层次发展阶段,仅仅依靠人脉关系都能做酒赚钱,一个行业怎么可能实现良性发展呢?

     行业调整期的当下,目前只有少数经销商成为大商。这也不难理解,从各个行业来看,抛开一切外在的条件,对自身有着强烈发展渴望的经销商都更容易成为大商。

     比如说,有些经销商自进入行业开始,就没有把自己的生存模式,永远定位在“中间状态”。待到在行业内成功发展多年,不但熟悉流通、生产、发展趋势,同时也有经营策略、良好人脉和强大销售能力。在这个基础上,去探索一下上游领域的高额利润,进一步把自己的市场从区域扩展到全国,都是非常合理的事情。

     大商也意味着更强、更好的发展。无论是在“黄金十年”激烈的市场竞争中,还是在调整压力倒逼企业变革的当下,酒类大商进攻市场、抵御风险的能力,都远比一般的经销商强很多,这也有利于企业长远的发展。

     国内酒水大商广东粤强酒业有限公司董事长王富强对此显然就有着更加深刻的理解:在白酒市场竞争愈演愈烈的情况下,品牌之战针锋相对,生产厂家都在不断加强品牌对通路的作用力。反过来说,经销商也要努力,把自己打造成渠道领域的品牌型企业。好的品牌产品让优秀的经销商去运营,是一种品牌效应相叠加的强势组合,是整合厂商优势资源、实现利益双赢的文章来源华夏酒报基础条件。

     反观粤强的发展历程,粤强为了抓住消费群体,打造自身的商贸品牌。先是以“诚信”两字为奠基石,这为粤强快速赢得了消费者的信任。之后,拓宽渠道,粤强品牌随之深入人心。而接下来,粤强还是坚定地做一个真正意义上的大商。

是怎么成就了“大商”?

     何为大商?一是实力大、规模大、品牌强,二是思维超前、勇于创新。综合来看,各个大商在成长发育前,都经历了长期沉淀。继而,他们再以不同的创新和超前的商业模式,开始在酒类市场中纵横捭阖,续写自己的大商传奇。

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编辑:闫秀梅

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