新年的酒类旺季市场基本已经过去了，企业纷纷把主要精力转向2009年的市场计划执行，主要体现在经营数字的分解下达上。以利税金额作为衡量企业一年业绩的标准，以销售业绩作为评判员工表现的依据，在酒类生产和流通企业中大抵如此。从企业生存、经营的角度来看，这种做法天经地义，无可厚非，但如果从企业的长远发展来考虑，仅仅肯定销售数据的硬指标，而忽视品牌、团队、文化建设等方面的隐性业绩，就有一叶障目，以偏概全之嫌了。

　　特别是眼下这个时段，在与生产企业的接触沟通中，经常听到市场一线人员怨声载道，手里拿着这一年度的销售任务指标，看看比之去年增加了一大截的业绩要求，“难啊！”

　　事实上，无论从行业的产能情况还是企业的销售情况，的确是一年比一年增加，企业多卖酒了，产品结构也日趋合理，这样看来，所谓“难关”似乎也不是无法逾越。关键在于如何看待“发展”这个问题，企业一年年突破难关，实现经营业绩节节攀高的内因究竟是什么？如果我们的产品、我们的营销始终停留在固有的思维模式上，那么何来行业的持续发展？应该说，对于现阶段的中国酒类行业，创新是最可靠的发展动力，产品创新、营销创新、渠道创新、广告创新，企业的每一点提高都与创新有密不可分的联系。

　　那为什么企业在制定发展目标时，不多考虑一些“软件”的因素呢？技术创新是我们耳熟能详的名词，往往被当成重大的工作成果来看待，那么观念创新呢？作为行业持续发展的主要动力，文章来源华夏酒报观念创新难道不该被当作重要的工作业绩去加以对待吗？

　　2月20日的《华夏酒报》刊发的《品牌定位决定豫酒企业发展》一文其实就是这个意思，积淀深厚的河南白酒前几年发展缓慢，究其原因，观念陈旧正是其短板所在，而近年来豫酒从内至外都在发生变化，酒体上一改当年的盲目跟风，力求突出自身风格，品牌上则挖掘原有文化体系中的高端元素，力求摆脱低端、低价的陈旧形象，于是，豫酒逐渐焕发出新的活力。

　　品牌定位的转变正是豫酒观念创新的一个缩影。对于至今尚未有哪家企业突破10亿大关的豫酒军团而言，市场建设还有很长的路要走，但发展观念的创新却是意义重大的收获，有了“中国性格”、“盛世情怀”、“国色清香”这样的品牌定位与高度，豫酒的发展之路将越来越宽。

　　所以，对于酒类企业，特别是白酒企业，有必要将观念创新作为发展规划中的一个重要组成部分，将之作为经营业绩提升的“先决条件”对待。古人云：“吾日三省吾身”，对企业就意味着时时审视自身，不断找出创新的余地和空间，如果能顺利完成“创新”方面的业绩目标，那么达成市场销售的预期也就水到渠成了。
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