“豫啤升级”的口号已经喊了一段时间,自2007年底河南省第一瓶纯生啤酒在维雪下线之后,豫啤升级开始在今年有了真正的“大动作”。奥克紧随其后推出了自己的纯生产品,同时还有多家企业开始进行纯生产品的前期操作,纯生概念在河南市场上一时成为热门话题。
从行业和媒体的反响来看,纯生产品将成为河南啤酒摆脱低端形象、进军高端阵营的跳板。
随着夏季的到来,豫啤纯生时代迎来了自己的第一个旺季,其市场表现究竟如何呢?从消费者反馈的情况来看,似乎与业界此前的一片喝彩声还存在较大差距。消费者的逻辑非常简单,市场上有2元、3元的普通啤酒,也有8元、10元的纯生啤酒,就口感来说的确存在差别,但这种“差别”还不足以让其心悦诚服地多花一倍价钱去进行“时尚体验”。说的直白一些,口感上多一些新鲜爽口,就一下子上档次、有身份了?啤酒本来就是一种宣泄激情的饮品,消费者宁愿用较低的价钱去喝个痛快尽兴,也不肯以一顿饭多花数十元的代价去响应纯生这个新“概念”。
所以,今夏河南啤酒市场上,“尽兴痛快喝起来”的金星新一代仍在唱主角,虽然这也是豫啤升级迈出的一小步,但纯生重磅出击的“大动作”却没有引发预期中的“大场面”。
为什么纯生啤酒的第一炮没有打响?是市场消费能力达不到?随着近年来中部崛起战略的进行,至少在河南省会郑州,8元一瓶的啤酒谈不上“脱离群众”;是企业推广力度不够?作为今年主推的形象产品,无论是维雪还是奥克都针对纯生啤酒展开了不遗余力的促销、宣传,大众媒体上针对纯生啤酒的宣传报道也是连篇累牍。
那究竟是什么原因导致了纯生的差强人意呢?
消费者看得到纯生,听得到纯生,喝得起纯生,但是在绝大多数人的头脑中却不了解纯生,以上文表述的消费者观点为例,很多人觉得纯生就是一个支撑高价产品的概念,但实际上呢?纯生是一种实实在在的工艺,是企业投入大量资金进行的技术更新,产品口感提升的背后是全新理念,如同新鲜水果区别于水果罐头一样,纯生与熟啤酒截然不同……可惜,看到、听到、理解这些“理论依据”的消费者并不多,至少对于大多数河南消费着而言,在纯生理论方面还是一片懵懂。
如此说来,要让懵懂状态的消费者为纯生埋单,确实有些勉为其难了。推而广之,现在很多酒类产品都在搞升级、搞创新,那么,你升级的依据是否为文章来源华夏酒报消费者所了解呢?如果答案是否定的,那的确应该考虑“产品升级,理论先行”了。