在甘肃这一块酒市，世代没有出过全国性的名酒，近年来在中国酒市上也没有大的声响和举动，一直低调的温存着，但中国的酒水界营销人士没有忘记她，却反而都在关注着这一块中国酒业珊珊来迟、含苞未放的处女地，因为大家相信会有奇迹将从这里开垦出来。

　　一旦品牌的价值被确定，与品牌价值相关的品牌意义，与品牌意义相对应的品牌个性即可较轻易地找出来。从近期多家白酒媒体开辟的西部专栏就可以看出，随着业内对年份酒的讨论和关注，随着甘肃酒泉汉武御酒真8年的横空出世，西北的酒市在低落中也已感到风起云涌，一把气贯长天的利剑出正悄然出鞘。

　　汉武御真8年――中国白酒的一个革命性品种

　　汉武御真8年是对汉武酒业品牌和营销资源的一个系统整合和提炼而成的品种，是对当今高端年份酒市场一个精准定位、悉心洞察、恰到好处切入的结果。对汉武酒业，仍至中国酒市来说具有革命性的意义，她就象一把利剑和尖刀，剑指高端白酒市场，一举创造了一个西部高端白酒新锐领袖品牌。真8年的经典和内蕴在哪里呢？让我们来共同赏析真8年皇帝酒的内涵和外延。

　　汉武御真8年皇帝酒内涵：
1．真8年为酒中真命天子――秉承天命降世（注：年份酒很乱很杂的时候，横空出世）；
2．中国年份白酒中的寡姓――真（注：姓真，名8年，皇帝姓氏为寡，天下同姓者诛）；
3．一言九鼎――-可考证的真实年份酒（注：皇帝说话 金口玉言一言九鼎）；
4．九五之尊――中国历史文献记载2000多年前的皇帝御酒（注：魏晋壁画酿酒图、汉武帝于酒泉赐御酒犒劳霍去病将军均有据可查）；
5．高贵血统、系出名门――源于“一眼神泉、汉代配方”、“龙马宝穴”神秘穴藏，于风水宝地龙马宝穴中聚敛天地之灵气、日月之精华；
6．王者之气――一代汉武御、千年酒王朝（千年王者回归）；
7．王者之体――汉代御酒（中国汉代御酒典型风格酒品）；
8．王者之域――汉代国酒；
9．王者之座――龙穴，又称龙马宝穴（注：皇帝座为龙椅）；

　　汉武御真8年皇帝酒外延：
1．促销服――汉代宫廷服饰；
2．销礼品――玉玺（臆形夜光杯）、尚方宝剑（镀金）、汉代书简、微雕木书；
3．务礼仪――宫廷礼仪、歌舞；
4．酒令――诗歌辞赋；
5．具――酒爵；
6．奖券――皇帝圣旨；

　　推波助澜，中国可考证的真实年份酒

　　这里说到真8年需要插入的一个话题是：龙马宝穴。龙马宝穴是台湾著名堪舆大师、东南亚六经学会董事长，著名易学专家张渊量先生于1992年旅行敦煌路过酒泉上空时，从飞机上看到地面腾空升起二龙戏珠奇景，便断定这块地非同寻常，于是后来在敦煌办完事后，专程驱车一路返程寻觅，最后找到了本块龙穴之地。本块龙穴之地位于怀茂乡郊野，隔离汉武酒业厂区十八公里。风水师（亦称“阴阳家”）要找到真正的“龙穴”并不容易，在千山万水之间炼就一番“寻龙踏脉”的功夫，了解“来龙去脉”的规律，只有超凡的“慧眼”才能认识藏宝的真穴。好的山水必有“真龙”、“真穴”，有“穴”则“龙”必居之。“龙”是“生机”和“活力”的象征，山高水长，唯“龙”有灵，“龙”乃“气”之甚也，“龙”之所在则山水归之，“气”之所聚则万物兴焉！按风水学的理论，凡“风水宝地”都有“藏风聚气”的功能，此地能量聚集，磁场效应强大，故对生命改良有极大作用。此地藏酒，自然非同寻常。1994年春，在张克勤市长支持下，由台湾张渊量先生指导和亲自主持，将当时尚未打开市场的“汉武御酒”窖藏于精心选择的“龙穴”之中，并预言三年之后“酒泉酒厂”必行大运，财源滚滚，前途无量。

　　由于这种窖藏方法非常之考究，在中国白酒行业极其罕见，专家呼之“窖藏、洞藏之天文章来源中国酒业新闻网外天――穴藏”。现公司所有原酒均穴藏在十五年前建立的面积66000平方米的藏酒基地——龙马宝穴。凡是好酒必有优美的传说，必有丰富的文化背景和历史沉淀。深厚的文化渊源、精湛的酿造技术、考究的玄妙方法，使酒质具有非凡的效果。此藏酒基地经地质部门检测，能量聚集，磁场效应强大，可加速酒的熟化过程，对酒质生命改良有极大作用。目前汉武酒业公司窖藏纯粮酿造65度的原浆酒有6000余吨，其中汉武礼泉酒400余吨，穴藏年限最短的也达8年以上，是甘肃省内窖藏原酒数量最多的企业。根据2006年3月份甘肃酒业协会公布的数据，全省原酒存量1万吨，而汉武就占到60%，汉武酒业也因此获得了“陇上最大的年份原酒基地”的称号。

　　精锐纵横凭深厚的营销积蕴和敏锐的洞悉，建议汉武酒业在兰州推出一款革命性的产品――真8年产品，以近期的真8年产品战略为先导，奠定后期的主品牌战略。逐步的完成一个立足、突围、发展的路径。也就是通过品牌副概念（中国可考证的真实年份酒+不是8年不出厂）的引导和深入，强化品牌主概念（一代汉武御、千年酒王朝）。意指通过此目的，打造中国真正的年份酒。

　　利用资源优势，在品质上做文章

　　在传统意义上，中国的名酒版图上，甘肃是没有名酒的，但没有名酒的地方，并不代表没有好酒。名酒是基于拥有工艺、技术上的优势。也就是说，是基于拥有原料、工艺、环境、气候、历史传承、技术上的优势。比如，甘肃汉武酒业拥有陇上最大的年份原酒基地，现基酒的贮藏年份均在八年以上，陈放最长时间的已经有三十年时间，而且是有得天独厚的稀缺贮藏条件，中国唯一的龙马宝穴循环“穴藏”；但大家想一想，一个在地底下，龙马宝穴中存放了八年以上时间的酒，是不是好酒呢？

　　目前从甘肃酒水市场竞争来看，还是以拼力度的促销为主，一般就是三板斧——买赠，特价、抽奖，企业品牌意识不强，对品牌元素内涵关注还不够。对于地产酒来说，目前必须做的功课是“区域为王，高筑墙”、并且要做品质文化。对于企业来说，吧台可以买断、促销可以卖断、酒店也可以买断，但是不能买断消费者。能买断消费者的是品质、文化和时间。所以，陇酒关键还是要从品质上实现“破局”。

　　中国白酒经过了多个阶段，最早的是作坊酒、接着是工业酒、广告酒，然后是品牌酒、文化酒，现在则是品质酒。年份酒的流行和名酒号召力增强都是品质回归表现。对于甘肃地产酒来说，完全可以在品质上做文章。现在的酒泉汉武酒业，就是从年份酒角度出发在省内市场破局，尖刀产品就是“汉武御酒真8年”。我们在培训汉武的促销小姐时就告诉她们，你们在跟顾客推荐时就问顾客一句话：“您喝过真实的年份酒没有？你知道目前中国的年份酒有哪一个是真的吗？”。“真8年”的优势在于“可以考证的真实年份酒，甚至有极大的可能是目前中国唯一可考证的真实年份酒”，“中国的年份酒中，汉武御真8年是第一个站起来说我是真家伙的”。真8年面对的强势竞品是“国家名酒”和“地方最好销的酒”，汉武酒业能够和他们抗衡的就是“唯一可以考证的真实的年份酒”。这同水井坊打造中国高尚生活元素有异曲同工之处，水井坊向世人说：“世界上只有两种方向，指引与被指引；世界上只有两种力量，征服与被征服”，那么汉武御酒今天也告诉世人：“世界上只有两种年份酒，真年份与假年份”。

　　汉武御真8年－中国可考证的真实年份酒的推出，不仅是我们对良莠不齐、暗流通动的中国年份酒市场的一个精准发现，也是一个对市场细心洞悉、研究的结果。通过恰到好处的机会点切入，汉武御酒一夜之间便脱颖而出，受到了白酒业内人士和白酒爱好者的热情追捧，甘肃省和酒泉市两级政府领导均对这一款白酒的推出寄予了厚望。这也是中国白酒企业对社会对品质对良心负责任的一次行业性宣言！在西北这一片淳朴、憨厚的土地上，年份酒“中国第一真”的横空出世，仅一个真字，就在中国白酒行业划出了一片蓝海。汉武御品牌的成功，对现今很多中国地产白酒来说，如何做大做强区域市场是有很大的借鉴意义的！