中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 深度 > 营销 > 正文

市场营销与产品研发要同步进行
2007-11-23 08:26:30   来源: 《华夏酒报》   作者:刘珊汝   评论:0

  菲利浦· 科特勒教授曾在北京大学“索尼营销论坛”中提出,“来到中国,这里正在发生的一切给我留下了很深刻的印象。在未来10-15年中,中国不单会成为世界上最强的经济大国之一,不单会成为世界的‘生产 车间’,我甚至认为中国在未来会成为世界的‘研发车间’。现在,中国惟一需要做的就是成为世界的‘市场营销车间’,因为生产产品,甚至用新技术生产了新产品后,你怎样让那些产品进入市场?这是现在中国亟需解决的问题。”
     诚然,产品研发是市场营销的起点,在市场经济下,品牌的价值、产品的价值、企业的价值包括人的价值,最终都要通过市场来体现。对于现代企业而言,产品是其生产经营的载体,企业生产出来的产品能否畅销市场,则要看该企业在产品研发过程中是否对市场进行了深入研究、对市场消费需求进行了充分预测。
     在市场经济下,成功的企业或企业家要善于运用“营销+研发”的战略,把最佳的技术创新与现代营销方式结合起来,创造出新的商机与财富,从而获得持久的竞争优势。看一个企业经营的好坏,前面要看营销做得如何,后面是生产研发,中间就是企业管理如何。这三部分是密不可分的,有一个部分出问题,另外两个部分就不能正常运转。
     目前,很多国内企业的问题是过于注重市场营销,研发产品一投入市场,首先想的就是尽快收回投资,早点盈利。如果产品有瑕疵,也尽量用营销工具去遮掩,强力拉动销售。经常使用这样的短期市场行为,会降低企业的品牌美誉度,而且还会直接影响企业其他产品的销售。
     “双沟珍宝坊”是双沟重点打造的核心战略品牌,上市之后以其独特的产品卖点迅速赢得消费者的青睐。南京市场部分大型酒店更是销售火爆,为答谢广大酒店厚爱,特举办南京上市推介会。
     “双沟珍宝坊”秉承人性化的超前设计理念,改写白酒勾兑只是专业人员的专利。在一个酒瓶里分装两种不同度数的成品酒,让消费者根据喜好,可自行调配饮用,满足消费者的不同口味需求,引领白酒消费新时尚,开创了中国白酒自由调兑先河。全国著名酿酒专家沈怡方评价“双沟珍宝坊”包装设计构思新颖,具有超前的创新理念,是近年来国内少有的成品白酒优秀外包装之一,其内在质量具有淡雅型苏酒的典型风格,堪称中国白酒家族中的珍品。
  文章来源华夏酒报   该产品在南京上市后,以其独具特色的饮用方式,优良的售后服务及成熟的市场运作模式获得了广大消费者的认可。一般来说,市场上出售的白酒都是经过专业勾兑师傅勾兑好的,消费者可以直接饮用,但不能自行调兑。“双沟珍宝坊”让消费者在饮用的同时充分享受到调酒的乐趣。真正实现了差异化的白酒销售模式,将营销理念植入产品研发中。其目的就在于让消费者也能够成为最高明的调酒师,真正满足现代消费者的个性化需求,增强与消费者的互动。
     当前,国内不少企业的市场营销还处于非常低的水平,加快营销创新已是大势所趋。然而现状是,仍有一些企业对营销与研发的关系认识不够,营销和产品研发严重断层。某些企业的产品研发甚至以自己为中心进行,对用户的想法以及对潜在的市场需求调研大都停留在表面上。如一些企业在进行产品研发时,不直接接触用户,不对市场需求进行调研预测,单纯依靠市场调查进行开发,把用户孤立了起来;再就是听说某个产品好卖,于是就判断该产品“具有市场性”,随后跟风开发,这种做法自然是盲目的,其结果是市场不认可。
     营销是制约企业发展的决定性环节,企业只有把产品销售出去,才能实现利润,保证生存和发展。产品研发是市场营销的第一步,更如一条红线贯穿营销始终。两者都是企业发展的强大推动器,如同企业腾飞的“双翼”,不可或缺,不能偏废。
  在市场竞争日益激烈的今天,企业单靠技术研发固然能够有所发展,取得一时成功,但要获得 持久的竞争优势,则必须重视营销与研发的整合。


  转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻,请订阅《华夏酒报》,邮发代号23-189 全国邮局(所)均可订阅。

编辑:尹贵超

广告

weixn

相关热词搜索:市场营销与产品研发要同步进

上一篇:跳动在舌间上的火焰酒
下一篇:如何做好团购营销的“客户关系管理”