看似严谨的营销计划，为什么还会出现漏洞；看似实用的营销策略，为什么却一次次地付之东流；为什么企业刚刚做大了一点，贯彻就成了问题，投入超过计划文章来源华夏酒报的几倍，而收益却达不到原计划的几分之一。
问题的症结集中到一点就是“执行力不足”，战略可以复制，差别在于执行，坚持“去做”才是解决问题的最好方法。
我国的酒类行业，各种营销创新正开展得如火如荼，但无论是营销思路还是营销方法，去“做”才是重点，“做”是什么？做就是“执行力”。何谓执行力？大部分人对执行力会有一个比较通俗的理解，“执行并完成任务的能力”，还有比较学院化的理解是“执行并实现企业既定战略目标的能力”。每个酒类企业都会有战略目标，每一个目标都会有最终的结果。但是，结果往往与目标之间有很大的差距，或者说“没有完成任务”，那么问题出在哪里呢？
原因是有好的规划，却没有得到执行，所以没有达成。作为企业，应该从两个不同层次去理解“执行力”，一是个人执行力，另一个就是企业执行力。个人执行力整体上表现为“执行并完成任务”的能力，企业执行力整体上也是体现在企业执行并实现企业既定战略目标的能力。
就拿打假和窜货来说，本来打假是厂家应当主动出击的事情，但是通常的情况下，厂方的工作人员是被“请”出去的，对于工作的执行力度也不到位，除了耗费不少厂家和经销商的资金外，真正的工作效率往往差强人意。无论是信誉度也好，销售力也罢，做市场不能深入一线，品牌力影响薄弱，销售能力疲软，这些都是制约酒类企业发展的症结。
我国的酒类企业是在不断发展的，不同阶段、不同规模的企业所建立的管理体系也存在规模和复杂程度的不同。单从策略角度上来讲，酒类企业都根据自己实际的需要制定出了适合自己企业的发展策略。但是，策略制定了，能否发挥预想的作用也不仅仅是个人的原因，这也需要企业来培育。首先，要优化企业管理流程和业务流程，优化的前提是对现有流程的梳理整顿，做到标准化。
其次，是提升企业员工的整体执行技能。最后就是提升企业员工的工作意愿，从根本上说就是要提高员工对企业的满意度，调动他们的积极性，让他们愿意“做”，并真正地去执行。
员工明确了企业的发展理念与指导思想，把企业的事当作是自己的事来做，只有这样，企业的策略才能执行到位，取得预期的效果。
说到底，营销如何落实，还是需要放在执行力上，不仅要做，还要坚持做，否则一切都只是空想和空谈。营销不是表面功夫，不能只做表面文章。
有执行力，才会有营销的盛宴。 转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
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编辑：尹贵超
