从严格意义上说，会议营销已经成为本土企业市场推广的一种常见手法，在中国市场上运作了这么多年，已经具有很深的中国特色。如今，采用这种销售形式的企业很多，但是，更多的企业只是简单地利用会议活动解决生存的短期利益，开始都是耍得虎虎生风，三斧过后，真实手段能有多少？

 
制度大于技巧
    　在不少企业中，一些公司热衷于自己的“特色服务”，向顾客反复强调自己的个性化。其实不然，成功的会议模式更重在于制度，技巧只是“出彩”，吸引顾客眼球，严谨的经营管理制度才是公司长足发展之本。坚持制度的规范化其实是一件很痛苦的事，因为它的枯燥和死板，原则性的东西是落地生根，不能更改。而我们的企业是松散惯了的，如何才能做到令行禁止？于是，短期利益一次次地被稀释，基础工作一次次被放弃。甚至不少身处管理层的员工都认为制度过于繁琐，起不到实质的作用。
    　其实，制度是死的，人是活的，好的制度在于广大员工的理解和执行，制度内在传播的是严谨、科学、规范和组织的品牌力。企业的战略目标是否能实现在于它的基本功是否扎实，制度就是企业的基本功。当制度在整个团队的身上得到遵守，文章来源华夏酒报那么整个企业体系就会趋于效率化。在金庸的《天龙八部》中：乔峰在聚贤庄仅凭一套起势平平的太祖长拳，就打遍天下英雄。在这里，也说明了基本功的重要性。

产品的后续经营
    　产品决定了会议销售经营的持续性，而现阶段是不少企业抱着一个产品就拉竿子树大旗，一个单品可以卖几年，反正中国市场大得像一个欧盟，一个省一个省地做至少也可以做满几年。还有些企业对产品的包装和适用人群感兴趣，不断向顾客放大产品的一次性购买价值和功效，同一种产品被重复包装，换个名称继续推广，产品的功效越来越重视，但产品的实效性却只有交给顾客去验证。
    　产品策略决定企业的发展战略，把会议营销作为事业经营的企业首先一定要善于经营产品，注重产品线的后续化，功能的延伸性，以产品去细分顾客，由顾客来引导产品，产品经营的好坏决定会议营销企业的“寿命”。

人才的本土培养
    　会议营销企业尤其看重的是团队，不少企业都引进“空降部队”作为营销的主力军，在不断“攻城拔寨”的过程中本土团队与外来团队在价值观的取舍上往往会发生差异。因此，人才流失和不断的外援引进成为会议营销企业的“软肋”。
    　据说，现在企业的用人策略是直接到职校招工，在学生即将毕业时，把整个班的学生拉到公司，进行强化培训上岗。短期时间内，新进员工集体性比较强，也是初生牛犊不怕虎，业绩不断上升。此外，企业还对新进员工采用“新进员工入职三个月后才能报销车票费用”的方法来约束员工。这样的用人制度，无怪乎员工要大量流失了。现在，不少人在择业时，就明确地把会议营销拒之门外，会议营销的“恶名”如同当年的保险行业了。人才不实行本土培养，企业就没有内生长动力，本土员工随企业一起成长，对企业有一种血融于水的感情，往往更能领悟企业的经营战略和文化精神，加强对本土员工的培训，提高本土员工的业务技能，对稳定企业的长足发展至关重要，毕竟，归属感是激发员工认真工作的重要因素。