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旺季是高端白酒下沉的最佳时机
来源: 《华夏酒报》  2007-11-28 08:55 作者:孙昱

     “旺季做好产品的市场下沉,就是实现了产品的深度文章来源华夏酒报营销,为进一步做大省内高端市场、进军全国市场奠定基础。”甘肃滨河食品工业集团公司副总经理梁积宏近日接受《华夏酒报》记者采访时说。
     地产酒进入高端市场必须要做好样板市场,经过品质——品牌——品位的发展过程,才能在销售业绩上突飞猛进,成为一方强势品牌。但甘肃大多数地产酒长期的浮躁、急功近利、缺乏创新理念和战略眼光,再加上没有采取很好的策略做好每年的旺季营销,最终导致自己做不大,很难走出甘肃;而九粮液自1995年上市以来,畅销甘肃市场12年之久,创造了地产酒的销售奇迹,不仅扛起了甘肃地产酒的大旗,还成为甘肃唯一进入全国高端白酒市场的品牌,荣获“2006年度中国20大白酒创新产品”称号。
     往年的旺季期间,九粮液主要通过消费者良好的口碑,不断塑造和提升品牌影响力,从而树立起九粮液作为高档消费品的形象,从一个区域性品牌逐渐上升为全国性品牌。今年以来,当甘肃其它地产酒为高额进店费而苦恼的时候,九粮液在甘肃大部分酒店出现了顾客点名消费的现象。针对这样难得的机遇,九粮液借势涨价,最高涨幅达到50元,并连续在兰州、张掖、武威、平凉等市连开8家旗舰专卖店,为进一步下沉,今年在全省将开18家,确保产品顺利进入二、三级市场。为了渗透到一、二级市场的空白地带,九粮液还与一些大企业、大单位进行深度合作,开发和推出专供酒,以这种形式开始合作和即将合作的已经有10家。另外,在省外市场加大了招商力度,抢占省外高端白酒市场。
     梁积宏喜悦地告诉《华夏酒报》记者,九粮液在旺季下沉过程中取得效果,销售业绩在高速增长基础上,单月销售又增加了10%左右,因此,旺季是高端白酒下沉的最佳时机。 
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编辑:徐菲远
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