10月25日下午，山东大湘西酒业有限公司董事长韩爱国、济南湘泉商贸发展有限公司董事长张勇、山东易成贸易有限公司董事长易振权在酒鬼酒股份有限公司山东大区总经理石清凤的联络下，与《华夏酒报》记者在济南毛家饭店进行了座谈，就酒鬼酒济南市场的开发进行了交流。三位经销商代表表示，他们希望团结协作，利用各自的优势资源开发好酒鬼酒的济南市场。
情感让他们与酒鬼酒同行
    　 座谈中《华夏酒报》记者了解到，三位经销商接触酒鬼酒、与酒鬼酒合作都已经有10年以上的时间了。
    　从1986年便介入酒水经营的韩爱国有着商人敏锐的目光，早在1995年就接触过酒鬼酒在济南市场的营销，2007年中糖集团入主酒鬼酒公司后，韩爱国通过自己的分析判断，毅然放弃了自己原来酒企厂方代表的身份，于今年注册成立了山东大湘西酒业有限公司，拿下了酒鬼酒公司新湘泉系列、新酒鬼系列产品的山东（除青岛以外）总代理权；
    　张勇对酒鬼酒情有独钟，1998年他开始独立经营时，就注册了济南湘泉酒业公司，十年时间，公司名称变更了三次，但“湘泉”两个字却一直保留着，并且也一直经销着酒鬼酒公司的酒产品；
    　易振权系山东省糖酒总公司原副总经理，1995年就开始经销酒鬼酒系列产品，12年的坚持让易振权对酒鬼酒产生了深厚的感情，他说：“不是对酒鬼酒有感情，我们不会坚持这么久。”
    　正是以感情为基础，韩爱国、张勇、易振权才坐在了一起，他们的优势分别在于资金、流通、商超，三人表示，将利用各自的优势资源做大酒鬼酒的济南市场。
2008年他们的目标是1000万
    　座谈中，大家针对酒鬼酒过去、现在的产品结构、营销策略进行了分析交流，认为做大济南市场非常有可能，他们的目标是2008年能在济南卖1000万元的酒鬼产品。
    　张勇表示，济南湘泉商贸将深耕名烟名酒店渠道。目前，酒鬼酒产品已经顺利进入济南50家名烟名酒超市，张勇的做法是，哪怕一个店一次只要几瓶酒，自己都会亲自送上门去，他希望通过自己的细致服务配合相应的营销政策，快速拉动酒鬼酒在名烟名酒渠道的销售。争取2008年完成100家名烟名酒店的网络，实现自己经销的酒鬼酒产品销售额翻一番的目标。
    　易振权的优势在于商超渠道，目前酒鬼酒系列产品在济南的银座、大润发、华联等30多家大型连锁商超都有铺货，酒鬼酒产品的销售额占据着易振权公司酒类产品销售额的40%，他希望在酒鬼酒公司营销政策允许的情况下，自己多在商超终端开展一些促销活动，加速商超渠道酒鬼酒产品的走量。
厂方支持将是济南市场成败关键
    　交流中，易振权、文章来源华夏酒报张勇、韩爱国虽然对酒鬼酒济南市场开发抱有很大信心，但在济南酒水市场打拼了十多年、甚至二十多年的他们也非常清楚地知道，今天的济南市场是一块硬骨头，一切想象都是美好的，而要实现美好的想象，要切实根据市场实际去操作，要做到这一点，离开了厂方的支持是不可能实现的。
    　易振权说：“大家都清楚，目前商超终端的进场、扣点等费用很高，代理任何一个产品，厂家给经销商留的利润空间是不是足以让经销商进行市场运作是这个产品能不能在市场快速成长的关键。”他认为，代理产品能不能做强做好市场有两点：一是代理商挣不挣钱；二是代理商运作市场的空间大不大。“仅挣钱还不足以让产品在市场快速成长，足够的运作利润空间才是最主要的。试想一下，如果没有钱，经销商就不会主动做活动搞营销，没有活动和营销，市场‘炒’不起来，甚至到最后连请促销员都不敢请，必然会形成恶性循环。”
    　韩爱国认为，酒鬼酒目前在全国的各种营销方案都很好，关键看怎么样去执行好。“做市场，现在肯定需要系统营销，而不是单项营销，就济南市场而言，厂家的政策和支持对经销商尤其重要。我觉得，在市场开拓时期，酒鬼酒公司应该有‘预投’思想，要做到‘先吃饭，后干活’，只有这样我们的信心才会更足。”