小张一年前大学毕业后在人才市场找到了一份酒水销售的工作，他所在的长春某酒类经贸公司代理了多家酒类品牌，主要做长春市烟酒专卖店渠道。这家公司有10多名业务人员，小张却凭着自己的机灵和勤奋，几乎每个月都比别的业务员开发的店多，销售业绩也最好。小张告诉《华夏酒报》记者，这里没什么窍门，就是你做什么，都要比别人多用一把劲。
    　与烟酒专卖店洽谈进店业务时，小张发现很多店主对上门推广业务的人员不愿多说话，常常是要求留下名片和简单地了解一下都有哪些品牌和品种以及价格而已。而小张却不因此而退缩，针对一些烟酒店的店主因每天都接待上门推广酒水的业务员而显得不耐烦的情况，他在这时就会跟上一句：我们公司所代理的众多产品中，其中某某品牌某种价位的酒更适合您的经营并为您带来效益。因为多了一句嘴，小张把店主追求效益的兴奋点调动了起来，常常能让店主和他的话题多了起来，这样一来，二者之间的交谈就没有了什么障碍，自然业务洽谈成功的几率就高文章来源华夏酒报了许多。烟酒店的老板一般少与酒类厂家或代理商主动接触，市场信息相对闭塞，针对这一行业特点，小张每天在开发新客户的同时，总是要及时回访老客户，并为这些店老板带去新的市场资讯和一些商品信息，同时还帮助他们在扩大销售上出注意。热情周到的服务感染了他的许多客户，如今只要是小张的公司代理的产品，那些烟酒店的老板都会接纳。
    　做业务员很辛苦，尤其是酒水销售旺季，有时候小张一天要跑20多家烟酒店了解产品销售情况，以便及时补货和了解竞品的促销信息，但小张的脸上总是笑呵呵的。小张说：“每个店都是自己公司终端网络的重要组成部分，公司的业绩来源于每家店的销售积累，我们不能因为很辛苦就无精打采的。因此，小张每天一上班，就打起十二分精神，全身上下都是劲。他每天早晨一到公司，先把一切都准备好，比如开发哪些店、回访哪些店，按照怎样的路线更节省时间效率更高，和老板汇报完就快乐地出发了。小张说：他挺喜欢这份工作，让他在开拓和服务的过程中体会了人生。
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