身兼北方国贸集团董事、副总经理、名酒销售公司总经理、青岛北方国贸超市总经理数职于一身的刘清法给记者留下的第一印象是：五大三粗的典型山东大汉。在《华夏酒报》记者采访刘清法的不到两个小时内，刘清法说了十几次“抱歉”，因为不断有人进来找他谈事情。
我们的优势在于网络
    　“如果说我们在酒水销售方面的优势在哪里，有三点：一是网络、二是网络、三还是网络。”刘清法谈起青岛北方国贸名酒销售公司的经营时说。
    　1996年的北方国贸还只是零售商店，为了扩大营业额，刘清法组织了三个人一起主动走出去推销酒水，由被动等客上门变成主动出击，由零售向批发转型，看得见的效益增加了刘清法进一步发展的信心，从零星批发到组成专业的批发部再到成立更专业的名酒销售公司，刘清法和他的团队一天天强大。
    　在发展的过程中，刘清法最注重的就是网络渠道的建设。目前，青岛北方国贸名酒销售公司的渠道网络包括青岛辖属的300多家传统餐饮终端、30多家大型商超、800多家有效流通客户。
    　采访中，记者了解到，北方名酒完善的网络是靠专业的团队、优质的服务维护而巩固的。刘清法对团队成员的要求是“专业的人做专业的事”，刘清法将销售队伍分成餐饮、商超、流通三个部分，每个团队只潜心研究在自己领域内如何使产品走得好、如何降低费用、如何为客户提供优质而有效的服务。最让刘文章来源华夏酒报清法自豪的是流通领域，他的流通销售队伍几乎每个人一部车，是标准的“机械化部队”，从青岛市区到胶南、胶州、即墨等周边县市的每个村庄都有北方名酒销售公司两个左右的优质客户。
我们对品牌的忠诚度很高
    　谈起十多年酒水销售经验时，刘清法说：“我感觉我们最值得厂家信赖的是，我们对品牌的忠诚度很高。”从做酒水开始，刘清法只做过古井贡、酒鬼酒、沙城长城葡萄酒三个品牌的青岛地区总代理。“我的原则是做一个品牌，我们就全心全意做好，我们会尽一切努力为自己的选择负责。”
    　1997年年初，刘清法用实力赢得古井贡公司的认可，成为该公司在青岛地区的第11家代理商，之后的两年时间，刘清法没有再代理过其他品牌，只潜心做古井贡，1997年完成1000万，1998年完成1500万，实力让古井贡公司对刘清法更加认可，放心地将青岛地区总代理权交给了北方国贸名酒销售公司。
    　1999年，富有传奇色彩的酒鬼酒进入刘清法视野，良好的酒体品质、传奇的酒文化让刘清法决定接手第二个品牌。当年，酒鬼酒在青岛的销售额达到了800万元，2000年便上升到1200万元。
    　此后的几年中，虽然不少品牌酒水找刘清法寻求合作，但刘清法都拒绝了。“我可以销售别的产品，但不能做太多品牌的地区总代理，我们需要一步一步、扎扎实实发展。”多年来，古井贡、酒鬼酒两个品牌产品的销售占了北方国贸名酒销售公司营业额的80%。
    　刘清法坦言：“我们的运气并不太好，大家都知道，古井贡和酒鬼酒近年来的变动和风波都不少，也影响着我们的发展，但在这种情况下，我们都还是坚持着，而不是选择放弃。”酒鬼酒公司山东大区总经理石清凤评价刘清法时说：“做到不离不弃地坚持，一直与酒鬼酒同行，让我们很感动。作为厂家，我们更愿意与刘总这样的经销商合作，酒鬼酒最终会让刘总认为他的坚持是非常值得的。”  
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