夏天啤酒销售旺季即将过去，但是雪花京东建厂，为明年旺季京城啤酒价格战埋下伏笔。今年夏季，北京啤酒价格战可谓如火如荼，先是青岛啤酒在城区酒店展开买送促销，雪花紧随其后，且力度大于青岛。北京啤酒朝日有限公司生产的北京生啤终端售价降到2元一瓶，燕京则相对稳定。这是继去年北京啤酒市场大规模价格战后的又一次战争。战事随着雪花在北京及周边的工厂扩建逐渐完工，愈演愈烈。
    　北京市场是我国主要文章来源华夏酒报的市场之一，并且是做全国品牌、国际品牌的商家树立品牌形象的重地，因此成为商家必争之地，特别是市场垄断程度相对较高的啤酒企业更是对北京市场不惜血本，要一分高下。从2005年起，各商家开始采用买送等促销方式，争夺份额。
   　 2005年，北京市场青岛和燕京展开价格战，青岛大优一元一瓶向市场供货，燕京提升包装档次应对，而雪花则因生产能力不足，避开了北京主流酒市场的价格战，而是在大兴、通州等地小试牛刀，在北京周边县小范围买送促销，变相降低价格。
   　 2006年，即将进入啤酒旺季时，北京华润雪花啤酒公司扩建工程完工，生产能力达到20万千升，具备了向北京市场大规模供货的能力，从而拉开了价格促销战，旺季时促销力度由买1箱（31元/箱）送4瓶提高到了买一箱送8瓶，市场占有率也随之提升，有业内人士估计提到了20%左右。
    　2007年，华润雪花仍然保持了“买1箱送8瓶”的促销力度，青岛啤酒、北京啤酒也加大了促销力度。据了解，青啤采取了“买1箱送4瓶”的促销力度，而北京啤酒则采取了返瓶盖费的促销，酒店每个瓶盖返一角开瓶费，同时加大了占冷费力度。燕京啤酒则还是以守为攻，维持市场。
    　“华润雪花在市场竞争中经常采用买送等变相降价促销方法，促进销售，提高市场占有率”，我国著名策划专家张良说，“远的不提，就华润雪花秦皇岛公司来说，为了打败当地畅销品牌公牛啤酒，今年夏季展开了价格战，将市场上每箱24元左右的啤酒向经销商供货价格降到了19元。这种价位，基本处于赔钱状态。不过促销效果非常明显，随着促销的开展，雪花快速占领了秦皇岛市区市场。”
   　 目前，华润雪花投资7000万美元在北京东大门燕郊地区建立年产40万千升的华润雪花廊坊公司，预计2008年3月建成。有人预言，雪花廊坊公司建成后，产品将大量输送到北京，为了占领市场将采用惯用手法采取降价等促销方式进行促销。
   　 2008年正值奥运召开，为中国企业打造国际品牌提供了平台。为了打造第一品牌形象，燕京、青岛在2年前便赞助奥运，展开了奥运营销，而华润雪花由于种种原因，未能赞助奥运。但是，雪花啤酒并没有为此而放弃北京市场，而是想尽一切办法开拓市场。
    　“今年华润雪花天津公司40万千升扩建项目正式投入生产，基本满足了天津、河北市场需求。明年华润雪花廊坊公司投产后，将直接供应北京，满足奥运市场需求。廊坊公司所在地距离北京市区大北窑为30公里，比顺义、怀来、平谷等地都要近，运输方便。另外，廊坊公司明年投产时间所选择的3月，正是开始转入旺季的过渡时间，可以让北京销售部门有充足的时间去进行市场操作。由此可以判断，明年雪花将对北京增加供应40万千升啤酒。为了消化这些产品和在奥运期间树立品牌，雪花仍将故伎重演，展开低价促销的方式进行销售，届时不排除亏本销售、甚至免费赠送的促销。明年北京啤市竞争将进入白热化状态。”张良判断，“奥运过后，雪花通过促销会逐渐拥有一批忠诚的消费者，市场占有率逐渐提高，打破燕京垄断市场的局面。届时一段时期内，雪花将会与燕京平分秋色。”
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