一款叫“完达山”的东北白酒，日前在吉林长春刚上市，就吸引了经销商、终端商及消费者的注意。因为，这款酒除了新颖的促销手段外，在终端销售上，也在尝试新的招法。
8月19日下午，记者来到
文章来源华夏酒报了长春市南关区东四道街积善二胡同“佳一”名酒专卖连锁店，采访了“完达山”酒品牌经销商张女士。
张女士做过几年白酒，了解一些销售模式和技巧，有很好的厂家关系。她介绍说，成立专卖连锁店，是想通过这个渠道在低价配送高档白酒的同时来推广“完达山”。
张女士对这款白酒的质量很有信心。她说，在自己的通路中傍名酒销售的确不容易，所以必须想法在促销品上下功夫。张女士素来爱品茶，她就想在“茶”上做文章。经过成本核算，她决定先从自己的一款终端配送价格为28元的盒装“完达山”酒做起。因为向客户的承诺是一瓶起送，所以，配送一瓶“完达山”的促销品是一袋厂价为2元的精装高档茶叶，几大名茶任选。如果要一件六盒装的“完达山”酒，则可以选择茶叶或一个出厂价为20多元的特别定制的壶状茶杯。
张女士说，圈子里好茶的朋友，率先捧场，周围的酒店因为茶叶的缘故，也开始打电话要酒，进场费也不用谈了。还有省内的客户打电话想加盟开连锁店，没想到，自己的策划还真好使了。
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编辑：徐菲远
