2006年，东海鑫业将卡斯特推向了全国70%~80%的市级市场，除了青海、西藏、新疆，全国都有东海鑫业经销商的身影。去年，卡斯特销量近百万瓶，面对这样的战绩，东海鑫业如何在今年再创佳绩，近日，记者采访了北京东海鑫业国际酒业有限公司总裁李伟革，作为卡斯特在中国市场的品牌运营商，他指出，2007年东海鑫业将实行两个“具体”战略。
具体市场具体细分
    　当东海鑫业意识到全国一盘棋的战略已不能适应其品牌的发展速度时，公司及时调整战略，细分市场，实行具体市场具体战略的方法，按照一省一策、一市一策、一县一策的策略，以细求赢。
    　李伟革介绍说，目前卡斯特品牌的市场运作，一是在北京小部分地区实施直销，减少中间环节，降低终端成本，另一种方式是在全国市场的分销战略，与当地较大经销商进行强强联合，促进品牌与产品的推广，还有一些具有地方市场特色的独特策略，不能笼统地划分。
    　同时，今年东海鑫业将更加完善自己的市场“服务”，实现卡斯特产品从全国地级市场向县级市场的推进。他们还将根据不同市场的情况，采取合作、扶植等不同方式帮助经销商完善网络，达成双方的共赢。
    　东海鑫业提供的数据显示，今年2月至今，卡斯特产品的进货量已达到50万瓶，销量呈成倍增长的趋势，这也显示出东海鑫业在卡斯特这一品牌运作上的巨大成功。
    　近期一些同行竞争者传出“东海鑫业只能通过直销一种方式进行产品推广”，对此李伟革说：“我们与法国卡斯特总公司签订的合同中，仅是举例说明东海鑫业可以在餐馆、咖啡厅、酒店等终端进行销售，并非直接明文限制东海鑫业的销售方式。在卡斯特一年成功的全国分销式市场运作中，直销的谣言不攻自破。”
 &文章来源华夏酒报nbsp;  　李伟革还强调，东海鑫业一直潜心推广卡斯特品牌，其自身卡斯特中国品牌运营商的身份不会改变，而市场策略的话语权也掌握在东海鑫业手中，东海鑫业将根据市场发展的情况及时调整分销或直销等不同方式，根据市场变化作调整。
具体产品具体推广
    　“我们不是单纯追求利润的商家，东海鑫业更是法国卡斯特在华唯一战略推广商，我们与法国卡斯特在中国市场上是一种同命运、共呼吸的伙伴关系。”李伟革说道。
    　在去年东海鑫业与法国卡斯特的分分合合中，东海鑫业始终未放弃对卡斯特这一品牌在中国市场的培育与呵护，随着去年经销商大会、亚洲小姐冠名等一系列大手笔的推出，卡斯特品牌的知名度已经远远超出了法方的预期。
    　东海鑫业大胆提出将该品牌的推广具体到产品中，细化卡斯特品牌在消费者心目的形象，延长产品的生命力，加强品牌发展的持续性。对此，李伟革表示：“中国消费者固有的饮酒习惯，决定了成功的葡萄酒品牌必须有支撑品牌形象的具体产品，国内市场上张裕解百衲等酒品的成功，正是印证了‘打造知名品牌，必须有骨有肉’的说法。实行大品牌与小产品的对应、方向与细节的结合、品牌与产品的配搭才能使品牌生命力更长久。”
   　 今年，东海鑫业将进行具体到某款产品的全国推广活动，今年年底到明年年初，卡斯特将在全国10多个城市中开展大型产品品鉴会，让更多的消费者直接面对卡斯特品牌下的具体产品，加深消费者的感性认识。
    　随着市场的变化，东海鑫业及时推出了两个具体策略的转变，再一次证明其对市场的敏锐度及应变能力。
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