“今年石家庄啤酒市场竞争显得非常激烈，特别是中低端，燕京加紧了石家庄低端市场开拓，青岛啤酒也调整策略，主推崂山啤酒，欲在低端分得一份羹。”石家庄一青岛啤酒经销商在谈到今年石家庄啤酒市场文章来源华夏酒报特点时说。
    　石家庄地处华北腹地，是全国较大的经济贸易城市之一，人员流动性大，消费力较强，每年消费啤酒在40万千升左右。
    　多年来嘉禾啤酒占领着石家庄70%以上的啤酒市场，是当地强势品牌。嘉禾啤酒前身是石家庄三九啤酒公司，主要以低端啤酒为主，年生产能力40万千升，1999年起开始推出中高端品牌“嘉禾”啤酒，2004年公司更名为嘉禾啤酒。目前主导产品啤酒分为联合啤酒、嘉禾、快乐U等3个系列的30多个品种，形成了涵盖高、中、低全线的产品线。嘉禾啤酒依靠地产品牌优势和优质的产品质量，一直垄断着当地市场。但是近两年来，青岛、燕京加紧了对石家庄市场攻势，欲打破嘉禾啤酒的垄断地位。
高端变局
    　我国啤酒三大品牌青岛、燕京、雪花，经过兼并扩张，在全国形成三军抗衡、垄断市场的局面后，将目标市场转向处于空白的省会、经济发达的地级城市，使出一切力量进行市场开拓。
    　早在2003年，青岛啤酒为占领济南市场，与趵突泉啤酒展开激烈的价格战、促销战，经过2年多的时间，最终青岛啤酒占领了济南市场。雪花啤酒在成都依靠入股蓝剑啤酒的方式，最终取得了西南市场主导权。而作为京城咽喉要地的石家庄市场，近些年来，三大主力品牌却没有真正发起进攻，只是在高端进行渗透。
    　目前石家庄市场高端啤酒品牌主要有嘉禾、燕京、青岛，雪花等品牌虽然市场有售，但是销售量相对较少。嘉禾啤酒以低档酒三九啤酒起家，后来开发了嘉禾品牌后，形成了中高低系列产品，经市场运作，逐渐成为主导品牌，目前高端品牌主要有市场售价在8-12元之间的嘉禾纯生、快乐u啤，2004—2005年高端市场占有率在70%以上。青岛啤酒集团在酒店、夜场等高端销售场所主要销售纯生、醇厚两系列产品，12瓶每箱的产品，经销商给终端送货价格分别为72元和84元。燕京在高端主推纯生、无醇两大产品，终端售价在12元左右，市场供货价格同样是每箱72元和84元，近两年又推出了市场售价在18元左右的金玫瑰、9度干啤，销售量逐渐赶超纯生、无醇。
    　青岛、燕京为了争夺市场，加大了促销力度，由于价格透明度相对较低，为此经销商销售积极性很高，对嘉禾形成了攻势。青岛、燕京、嘉禾经销商在终端主要靠买店、瓶盖返利形式促销。据调查，青岛高端啤酒每个瓶盖给促销员返利在1元左右，燕京则在1.5元左右，而嘉禾高端啤酒依靠很高的市场占有率则定在0.5元-1元。
    　嘉禾相对其他品牌促销力度较小，销售人员促销积极性降低，加上青岛、燕京这两大全国性品牌产品质量与嘉禾相比，有过之而无不及，嘉禾的产品质量优势不复存在，且青岛、燕京全国性品牌影响力，吸引了大量消费者，为此经过2年多市场开拓，青岛、燕京高端市场份额逐渐提高，据当地几个以经营高端酒为主的经销商反映，份额提高到了40%，甚至50%。
中低端竞争加剧
    　嘉禾9瓶装塑封箱啤酒给小卖部等终端的市场价格大约在每箱16元，终端售价2元/瓶。它依靠价格和低档品牌优势，垄断着70%，甚至80%的市场份额。中低端产品是企业巩固市场的基础，垄断低端市场，相当于占领了一方市场，中低端成了嘉禾啤酒赖以生存的根基。
    　青岛、燕京经过两年多的市场积累后，为了争夺进京要塞市场，目标直指嘉禾啤酒根基，加紧了对石家庄中低端市场的拓展。青岛啤酒在站稳高端市场脚跟后，开始加强对低端市场进攻。目前崂山啤酒已经成为青岛啤酒全国主推的低档品牌，依靠质量、品牌、价格优势，在全国快速崛起，目前已经成为山西、山东等地中低端强势品牌，青岛啤酒在石家庄仍将其作为主要品牌在流通渠道进行主推。
    　青岛啤酒在石家庄寻找了40多个经销商进行合作，对全市商超、小卖部、名烟名酒店、中小餐厅铺货，市场零售价格定在了2元-2.5元之间，对嘉禾形成了正面冲击。
    　据了解，青岛崂山12瓶/箱的啤酒给小卖部等终端价格在20-22元之间，同时给予一定的赠送奖励，价格比嘉禾每瓶低0.1-0.15元，终端每箱利润比嘉禾高1-2元。为了打开市场，在3-4月份，青岛崂山曾在酒店实行买一送一的促销，吸引了一定的消费者尝试购买。
   　 燕京啤酒为了能占领中低端市场，在保证质量的前提下，使用市场竞争的利剑——价格战，在终端店售价定位于2元，同样与与嘉禾进行正面交锋，参与石家庄中低端市场竞争。
    　据调查，燕京9瓶装塑封箱给终端商每箱价格在14-15元之间，与嘉禾每箱16-18元的价格相比，多出了1-2元的利润，从而调动了终端店的销售热情，充当起了燕京的促销员，主动推荐燕京口感好，不上头，是全国性大品牌，从而推动了销售。在一些终端店出现了断货现象。
   　 而就在啤酒价格战拉开的时候，嘉禾啤酒传出消息，准备将终端售价由2元提高到2.5元，这样燕京、青岛的零售价格优势更加明显，市场格局变化或许加快了步伐。
专家观察：价格战势在必行
   　针对石家庄市场现况，我国营销策划专家张良先生对此提出了预测，石家庄啤酒市场价格战即将拉开。
    　张良认为，实力企业产品质量有保障，企业间已经基本不存在质量战，竞争已经升级为关系企业生死的促销战、价格战，在价格战中，依靠消耗实力，从而打败对手。随着燕京、青岛这两大全国垄断品牌对石家庄低中高端市场布局的完成，与嘉禾啤酒拉开了正面全线搏杀的序幕。
   　 在未来的两到三年，两大品牌将会先针对嘉禾进行价格战，然后是两个品牌为了争夺市场份额而展开的价格战。我国的产量第一的雪花啤酒将在河北建设45万千升的生产基地，项目完工后，石家庄也将纳入辐射半径范围内，为此，在两大啤酒巨头价格战进行的如火如荼、两败俱伤时，势必使出“螳螂捕禅黄雀在后”的战术，参与价格战，来争夺市场。
    　为此，石家庄啤酒市场在未来几年将进入啤酒巨头价格战时期，届时，市场格局将发生较大变化。
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