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五星沙湖春“买一赠一”捍卫主场

来源：《华夏酒报》 2007-06-27 00:00 作者：孙昱

　　6月26日，《华夏酒报》记者在宁夏银川市的新华百货、北京华联、宁夏华联、双宝等大型连锁商超调研时发现，为了抓住淡季提高市场占有率，将实惠直接送给银川消费者，宁夏沙湖酒业有限公司在这些商超推出五星沙湖春酒，大搞“买一赠一”活动，掀起地产酒“淡季不淡”的消费高潮。

　　今年以来，国内一些名酒子品牌和一些外地酒在银川主要商超兴起“买一赠一”促销活动，表现突出的是“买一瓶高价酒送一瓶低价酒”，给本来就竞争惨烈的银川白酒市场“火上加油”。面对竞争局面的变化，地产酒也开始有不同表现，新西夏酒采取降价的方式应战，41度新西夏酒由22元/瓶降为10.8元/瓶；而宁夏沙湖酒业有限公司却没有采取降价，而是采取了“买一赠一”活动，从3月份至文章来源华夏酒报今，将42度的五星沙湖春酒投放在银川各主要商超，每瓶卖价为28元，只要消费者买一瓶五星沙湖春酒就可再得到一瓶同样的酒。

　　在新华百货连锁超市良田店里，五星沙湖春酒促销人员告诉《华夏酒报》记者，42度五星沙湖春酒每月销售情况很好，其销量呈上涨趋势，与其它搞“买一赠一”的品牌相比，五星沙湖春酒每月单瓶销售数量是最高的。一位正在买沙湖春酒的中年消费者说：“买一瓶就送一瓶同样品质的酒，对工薪阶层真实惠，我回单位还要将这一好消息告诉同事们，让大家都来买五星沙湖春酒。”在北京华联、宁夏华联、双宝等大型连锁商超内，记者也了解到，沙湖春酒走量也很看好，成为购买地产酒的普通消费者首选产品。

　　对此，业内人士认为，面对市场的竞争，作为地产酒品牌之一的五星沙湖春酒在应战中采取新招，不仅增加了销售收入，扩大了自身品牌影响力，还捍卫了地产酒主场，达到了多赢效果。

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编辑：徐菲远