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烟啤靠差异化优势抢占河南高端市场

来源：《华夏酒报》 2007-06-27 00:00 作者：石磊

河南啤酒市场向来以竞争残酷而著称，一款外来产品若没有强大的个性化优势做支撑，想在这里站稳脚跟难度极大。而烟台啤酒做到了这一点，其旗下一系列高端产品已经在河南市场上拥有广泛的市场基础，销售业绩稳步上升，为河南啤酒市场送来了一缕清新的海风。

　　据烟台啤酒朝日有限公司业务经理赵鹏介绍，烟啤登陆河南市场的时间不长，但已经取得了良好的市场表现，其中商丘、平顶山、洛阳三个市场做得尤为突出，在商丘通过与当地有实力的大经销商联手，已经实现了对当地A、B类酒店、夜场的全面覆盖，在名烟名酒店的铺货率达到80%以上。据了解，烟啤主攻河南市场的产品包括深海纯生啤酒、黑生啤酒以及黑生伯爵。赵鹏表示，鉴于河南啤酒市场价格竞争比较激烈，烟啤选择了直接开发高端市场，其中黑生啤酒在终端价为18元/瓶，黑生伯爵为20元/瓶，从而避开了河南市场上3元左右的主流价位，甚至远远超出了河南市场的高端啤酒价格线。

　　如此大的价格落差，是否能被消费者接受？赵鹏介绍，烟啤产品之所以选择这块市场空间，是出于对产品差文章来源华夏酒报异化优势的倚重，这背后是烟台啤酒雄厚过硬的技术优势。以三款主打产品为例，深海纯生从烟台海域海底1500米以下的深海冷泉提取矿泉水为原料，而两款黑生产品则具有酒体、口感上的鲜明特征，在这些差异化优势的带动下，烟台啤酒鲜明地与河南地产品牌区隔开来，迅速在高端市场拥有了一批忠实消费者，影响力不断扩大。一位来自平顶山的经销商表示，烟台啤酒在当地已经被消费者看作“政务商务”用啤酒，喝烟啤正成为一种身份和时尚的象征。

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编辑：徐菲远