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长城陈酿干红差异化思维赢市场

来源：《华夏酒报》 2007-06-22 00:00 作者：石磊

河南郑州葡萄酒市场根基比较薄弱，消费者对品牌的认知度相对较低，所以很多做葡萄酒的商家更习惯于从高端酒店切入，力求挖掘政务商务人士的消费号召力。这固然不失为一种有效的拓市途径，但走的人多了，效果也会文章来源华夏酒报打不少折扣。在这种情况下，长城陈酿干红系列产品采取逆向思维，从商超、流通渠道切入市场，短时间内便取得了明显的效果，为有意拓展郑州葡萄酒市场的商家开辟了一条蹊径。

　　在6月20日的长城陈酿干红郑州品鉴会上，来自郑州及周边地区的二批商、零售商齐聚一堂，交流了在商超、流通渠道推广葡萄酒的经验与心得。河南三立酒业总经理张嘉远表示，随着经济的发展，郑州葡萄酒市场已经具备了一定基础，不应该拿静止的眼光看待市场，如果这时仍把眼光只盯住餐饮渠道，将会错失让品牌走近消费者的大好机会，通过商超的铺货陈列，以及名烟名酒店的推波助澜，将有助于产品迅速被消费者熟悉并认同。

　　本次品鉴会上长城陈酿针对客户推出了订货授奖、抽奖，并组织旅游等一系列政策，目的就是为了刺激流通商、零售商的积极性，从而更有效地实现让“葡萄酒走近大众”的市场目标。长城陈酿河南大区经理张森认为，目前葡萄酒在北方的内地城市还具有巨大的上升空间，通过发挥长城的品牌优势、沙城的产区优势，辅以差异化的拓市战略，从商超、流通渠道切入，完全有可能打一场快速抢占市场的闪电战。同时，张森还介绍，针对消费者对年份葡萄酒的不熟悉，以及郑州消费者饮用白酒的习惯，长城陈酿放弃了标注年份的常见做法，改为以3年、5年、7年来划分产品，这种入乡随俗的差异化策略，无疑又使长城陈酿在郑州消费者心目中更为亲切。

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编辑：徐菲远