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华润雪花进军贵州市场完成西南地区战略布局
2007-06-18 11:35:52   来源: 《华夏酒报》   作者:徐雅玲祁西峰   评论:0

  6月15日,华润雪花啤酒(贵州)有限公司在贵阳挂牌成立,这是华润雪花啤酒(中国)有限公司全资收购四川蓝剑集团(贵州)瀑布啤酒有限公司后正式进军贵州市场。
     业内专家指出,如果说今年年初高价收购蓝剑的全部股份只是统一了四川,那么此时在贵州市场又布下一枚棋子,则充分暴露了华润雪花一统西南的野心,并为全国取得市场绝对统治地位而做准备。
西南频频出招
     2007年伊始,中国啤酒市场以一桩重量级的股权收购揭开序幕,翻开了中国啤酒市场全新的一页。凭借一笔高达25亿现金的收购,华润雪花彻底统治了西南啤酒市场,这仅仅是一个开始,而非故事的结束。
     6月12日,华润雪花啤酒宣布在西南再次投资,四川公司将在成都市文章来源华夏酒报新都区工业东区征地扩建年产60万千升的现代化啤酒工厂,该工厂建成投产后预计年产值12亿元,将成为西南地区最大的现代化啤酒工厂。
     然而,这一事件在西南啤酒市场掀起的波浪还未平息,6月15日,华润雪花又向贵州市场布下棋子,就不得不让业界“一叶而知秋”地窥视到华润雪花的野心。
     挂牌当天,华润雪花啤酒(贵州)有限公司22万千升啤酒技改扩建工程同时启动。该工程预计明年年中完成, 届时雪花啤酒贵州公司的产能将从目前的10万千升提高到22万千升,成为贵州省最大、设备水平最先进的啤酒生产企业。
     一直以来,华润雪花在贵州都没有工厂。2007年年初收购四川蓝剑后,华润雪花啤酒获得了贵州瀑布啤酒公司100%的权益,无疑在贵州市场拥有了自己的一大有利阵地,同时也完成了雪花品牌在西南地区的布局。
     据有关数据显示,贵州瀑布公司年产量约为8万千升,2006年前9个月的销量为4.3万千升。此外“瀑布”啤酒作为贵州本土的啤酒品牌,在当地市场拥有着较高的品牌认知度。
     据业内人士介绍,目前贵州省啤酒市场容量约为30万千升,雪花啤酒进军贵州将引发贵州啤酒市场大洗牌。
改变市场格局
     从市场的实际情况来看,目前贵州市场强势品牌的优势并不十分明显,各品牌之间处于一种割据状态。业内人士指出:由于贵州的战火长期都主要集中在中低端市场,战争主要表现为价格战,华润雪花进入贵州后,将利用其成熟的市场经验,不断扩大在贵州的市场份额。同时成为贵州当地的第一品牌。
     而在贵州市场,华润雪花的目标则是力夺第一品牌,获得该区域市场的领先地位。
     目前贵州啤酒市场的占有率依次为:金星啤酒20%-25%,瀑布啤酒15%,再之后是高原啤酒、山城啤酒、漓泉啤酒、珠江啤酒、烟台啤酒等品牌,它们分别在一些特定的局部市场拥有较高的市场份额。
     事实上,华润雪花啤酒收购贵州瀑布啤酒公司后,就着手成立华润雪花啤酒(贵州)有限公司,开始四处招兵买马,在各大人才招聘网站上都能看到华润雪花啤酒(贵州)有限公司招聘酿造工艺人才和市场销售人员,而招聘截止日期大都在5月初。
     而当《华夏酒报》记者致电华润雪花啤酒(贵州)有限公司总经理程绍凯时,他表示日前十分忙碌。而华润雪花市场总经理侯孝海也告诉《华夏酒报》记者,其实贵州这个啤酒厂以前就属于蓝剑所有,此次并购纯属“水到渠成”。
     实际上,对于华润雪花啤酒(贵州)有限公司成立,业界许多人并不吃惊,纷纷表示只是时间问题,华润雪花进军贵州市场本身早就在他们意料之中,他们也对此做出了一些应对措施。
意在全国市场
     众所周知,从1997年开始在西南市场布局,到2007年华润雪花啤酒以25亿现金收购四川蓝剑统治了西南啤酒市场,华润雪花啤酒仅仅用了10年。随着华润雪花啤酒(贵州)有限公司在贵阳挂牌成立,华润雪花啤酒真正完成了在西南地区的布局。
     业内人士表示,华润雪花啤酒1997年开始西南市场的布局。2001年,华润雪花与四川蓝剑集团合资,涉及金额达20亿元,合资后的华润雪花啤酒四川公司占据着四川啤酒市场70%以上的份额,从而使华润雪花啤酒由此一跃成为中国啤酒市场的第一集团军。在西南的进一步成功,使得华润雪花啤酒更有信心加快速度向全国布局。
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编辑:徐菲远

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