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张裕白兰地香飘胶东大地
2007-06-15 00:00:00   来源: 《华夏酒报》   作者:吕俊岐   评论:0

    作为国家名酒的张裕金奖白兰地,历来是张裕公司的拳头产品,在广东、福建等南方市场更是为张裕公司做出了绝对的贡献。但近几年,有关数字显示,张裕白兰地除了广东、福建等市场外,在烟台、青岛、威海等胶东主要中心城市也有不错的市场业绩。
     众所周知,青岛是著名的啤酒城,而烟台则是著名的葡萄酒城。白兰地作为烈性酒,为何能在这两个独特的、具有较强区位优势的中心城市有不错的市场业绩呢?业内专业人士认为,烟台是张裕公司的大本营,无论张裕葡萄酒还是白兰地,都在该市投入了较大的营销力量,借助于天时、地利等优势,张裕白兰地在烟台市培育了一大批铁文章来源华夏酒报杆消费者,一般消费者并不容易接受白兰地的香型口味,尤其在饮后有一种“见风倒”之说法,更是让许多消费者“闻而生畏”。但烟台这批“铁杆消费者”却为张裕白兰地在烟台市场的推广做出了非常重要的贡献,不但使张裕白兰地充分占据了烟台市场,也为辐射周边市场发挥了重要作用,据悉,张裕白兰地在烟台市近年来的年销售额已超过3000万元。而青岛市民在酒类消费时,大多钟情于青岛啤酒。况且,青岛本地的葡萄酒、白兰地也有较高的知名度和市场占有率,这为张裕白兰地在青岛市场的拓展产生了诸多不利的因素。但张裕白兰地在青岛市场近几年采取了积极的营销战略,通过强化商超等终端市场的营销措施,在青岛市场也创造了较好的市场业绩,年市场销售额已近800万元。虽然与烟台市场还有较大的差距,但品牌影响力和市场拓展速度被业内普遍看好。
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编辑:徐菲远

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