这是一名消费者的声音！
     眼下，又到了啤酒消费的旺季，到餐馆就餐的人们大都会有这样的经历：在餐桌前一坐定，就会有各种品牌的啤酒促销小姐出现在面前，她们大多年轻靓丽、热情大方、能言善语，是人们眼中的风景，也透出几许神秘。
     最近，沈阳市民马先生到某酒店宴请几个外地朋友，消费时得到了各啤酒促销员的热情招呼。先是A啤酒促销妹推荐A纯生，接着B啤酒的促销女郎推荐B干啤，再后来是C啤酒小姐推荐C淡爽……本来一顿热情的招待宴，成了一拨儿又一拨儿啤酒促销员的“表演秀”。“这酒水促销员，真烦人！”马先生有点懊恼，本想和朋友谈的事情都没谈上。
     酒店这一终端渠道对于各啤酒品牌而言，是其销售链条最重要的“命脉”，失去了这个销售阵地也就失去了市场地位。因此，各厂商采取大量促销员促销，有的城市，某品牌啤酒分布在大小酒店的促销员高达500多人，就连一些很小的烧烤店也能见到其身影。这些促销员素质参差不齐，有部分人为了达到目的，不顾消费者的感受，甚至引发争吵。从市场竞争和营销的角度看，各啤酒品牌为了促进产品的销量而采取一些促销手段无可非议，但无论何种手段，都要让消费者接受，死缠烂打不是好方法。即便一时奏效，最终还是会引起消费者的反感，市场考验的应该是产品的质量和服务。
     厂家促销员的目的是为了提高其啤酒品牌在同类品种中的销量，顾客在选择、比较同类品种时，促销员首推其服务的厂家啤酒。而在这一过程中，容易出现不同厂家的促销员为了推销自己服务的品牌而“抢顾客”的情况。由于促销员的收入大部分和其促销的啤酒销售量挂钩，受利益驱使，她所关注的只是自己的产品，不论品牌优势是否具备、顾客是否喜欢，强行推销，也就不可避免地会出现对顾客进行诱导，吹嘘夸大自己的啤酒甚至会诋毁其它竞品的现象，使顾客不能够心甘情愿、自由地选择自己喜好的啤酒。种种行为，极可能在顾客的心目中产生负面影响，最终对啤酒的品牌建设、形象树立、顾客口碑产生消极影响。
     由此可见，各啤酒企业如何加强促销员的培训和管理尤为重要，特别要重视服务标准、专业知识、职业素质等方面的培养。现在，消费者对于啤酒消费越来越理性，每个人基本上都有自己长期喜好的品牌，即便在同一餐桌上就餐，也可能会出现选择不同啤酒的现象。要想使品牌的美誉度和顾客的忠诚度双提高，各啤酒厂家应该在质量管理、产品创新、自身品牌塑造等方面下功夫，促销员只能起到简单的辅助作用。同时，促销员代表的是厂家形象，其言行举止都时刻影响着所服务的品牌。在促销推介时，仅仅用一句简单的“好喝”来促使消费者认可产品是远远不够的，产品的专业知识、个人的服务水平以及良好的职业素质都影响着顾客。
     竞争不怕，怕也没用，关键看有没有好的方式、方法。人员促销在现阶段对提升销量和品牌影响会起到一定的积极作用，但是随着啤酒品牌竞争的加速和市场格局的变化，以及消费者对名牌产品认知度和忠诚度的提高，人文章来源华夏酒报员促销作用将会越来越小。因此，各啤酒企业应该创新经营手段，提高核心竞争力，别让自己的品牌在“啤酒促销员，别烦我”的怨声中消失！

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