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黑土泥窖酒附带小赠品卖活农村市场

来源：《华夏酒报》 2007-06-11 00:00 作者：卞川泽

依靠附送经济实用的赠品，来自四川泸州的黑土泥窖酒在山东农村市场卖得红红火火，受到了农村消费者的普遍欢迎，文章来源华夏酒报这与很多外地低价白酒山东遇冷的情形形成了鲜明的对比。

　　价格35元一箱的黑土泥窖酒，酒精度44度，每箱12瓶。该酒到山东市场仅一年左右，就在山东许多区域的农村市场站住了脚跟，并且大有与地产白酒一争高低的趋势。多位经销商和消费者认为，黑土泥窖之所以在山东农村市场卖得火，除注重质地、度数和口感等原因外，更为关键的是合适的价格和酒的附带品，每箱酒都有12个可以装一两左右的玻璃杯倒扣在酒瓶上，消费者只要购买一箱酒，就可以顺便带回12个玻璃杯。虽然小玻璃杯的价格很低，在很多人看来微不足道，但对农村人来说却是一个不小的实惠。黑土泥窖这种附带玻璃杯的促销方式正好迎合了很多农村市场的消费观念。看来，附带经济实惠的小赠品开拓农村市场不失为一个很好的营销方式

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编辑：徐菲远