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低端进口洋酒依附商超探路烟台
2007-06-11 00:00:00   来源: 《华夏酒报》   作者:刘珊汝   评论:0

  上海中鑫营销发展有限公司经营进口葡萄酒已有五年时间,一个月前,借助大润发超市的优势,成为第一家进入山东烟台市场的低端进口葡萄酒代理商。在接受《华夏酒报》记者的电话采访时,该公司销售部负责人沈先生说:“目前销量不是很高,就卖出了几十瓶,产品价位在27.5至36元之间,目前公司重点销售区域在上海以及华北地区,但如果能顺利拿下烟台,我们对全国、至少对全国的地级城市将会信心大增。”

  很多人对洋葡萄酒依附超市不看好,认为商超的消费群属于中档以下的人群,中、低档国内葡萄酒销量较大,而价格稍高的进口酒基本没有什么收益。要么是惨淡经营勉强度日,要么只图“赚个吆喝”。

  对此,沈先生说,持这种看法的人存在意识上的误区,大部分代理商的市场定位注定了其无暇集中精力,突出单一品牌的葡萄酒。还有很多公司喜欢将分公司设到全国各大城市,这样的渠道定位虽然可以迅速复制到全国,但是却很难达到理想的销量。其原因有二:第一,渠道定位过高,对进口葡萄酒有很强认知的高端消费群体相对狭窄,与消费者达不到实质的沟通。这种高端定位与人们盲目崇尚洋葡萄酒和小资情调不无关系。但这种靠猎奇心理促销的方式,市场容量非常有限。第二,分公司不能有效调动区内资源,反倒增加了公司运营成本。在中国,进口葡萄酒的最大优势不是在于价格,而是在于品质。

  “所以我们从消费者的心理出发,一方面做深做透家门口的市场,另一方面利用大润发、家乐福超市等渠道渗透到全国,再利用麦德龙进行团购,这样充分利用商超等渠道和广泛的资源,迅速获得市场份额。”沈先生说道。

  “烟台的高端进口葡萄酒市场已被法国卡斯特系列占据,中、低端市场还文章来源华夏酒报有机会,我们不回避跟张裕、烟台长城的正面交锋。在烟台上市时间短,消费者认可程度可能会较低。另外,跟国内的低端葡萄酒相比,我们在价格上不占任何优势,但是酒的品质足以让消费者动心。对于未来,我们预计月销售额会达到1万元左右。”他说。

  有数字显示,2006年葡萄酒进口11.47万千升,增长115.8%,其中:2升以下包装的2.02万千升,增长95.68%;2升以上包装的9.44万千升,增长120.7%。中国葡萄酒市场近几年一直以超过10%的速度增长,中低端市场的利润率长期在11%左右,沈先生告诉《华夏酒报》记者,公司可以说从大环境中受益匪浅,与去年同1至5月份相比,销售量增长了20%,可以说上升空间还是很大的,烟台既是主要产区又是重要市场,更是检验商超渠道优势是否得力的一个重要砝码,下一步,公司将根据销售情况丰富单品数量。


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编辑:徐菲远

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