“与去年同期相比，沙湖1至5月增长了40%。”5月31日，宁夏沙湖酒业有限公司总经理康四海对《华夏酒报》记者说。据介绍，该公司前五个月的销售已经突破3000万元，成为宁夏文章来源华夏酒报地产白酒的强势品牌。

　　借“技术创新”提升酒质

　　一年多来，宁夏沙湖酒业有限公司的全体员工坚持“市场在我心中，质量在我手中”的新观念，站在市场的角度，站在消费者的角度看待产品质量，形成了全员重质量、全员抓质量的良好氛围。在实际工作中健全质量责任制，理顺工作接口和作业程序，形成职责明确、程序合理、接口顺畅、运行高效的新质量体系。在产品设计开发上，公司决策者突出沙湖春品牌内涵、特色，抓好内在质量，提高新品开发的成功率。在保证质量的前提下，降低价格，不降质量，选择诚信可靠、质优稳定的供货方，同时加大抽检、监督力度。

　　随着宁夏白酒消费进入消费个性化时期，同质化的白酒已不能满足需求，该公司坚持以技术创新来提升产品质量。在产品风格上不盲从，新调制的沙湖源浆酒零售价在200元以上，在市场销售中成为消费者青睐的高端产品。同时，公司强调产品结构的优化升级，按照贴近实际、贴近市场、贴近消费者的原则，围绕2+2的产品定位，调整了产品结构。

　　“整合”产品和市场

　　公司决策者认真分析宁夏白酒市场形势后，挖掘市场潜力。在巩固银川北部市场中，注重发挥经销商的作用，加强厂商联合，构筑诚信纽带，重点放在核心终端、核心消费者，并加大农村市场的辐射、渗透。紧抓节日消费、婚宴、会议、团购消费等关键环节，还搞好售后服务，进行客情关系维护，认真倾听客户意见，赢得了银川北部的消费者认同和信任。开发银川以及银川南部过程中，改变营销观念，加强对销售人员的培训、学习，对市场进行重新调整、划分，将市场进行细化、整合，达到做深、做细、做透的目的。

　　尤其是今年以来，全体员工都发扬敢于负责任的精神，不断增强责任心和责任感。对产品和市场进行了整合，不断优化产品结构，提高产品质量，使产品从包装到品种、特色有大的整合。