侯志强是烟台最大的洋酒供应商，华侨酒业有限公司的总经理，从事洋酒专卖已有十年的时间，是烟台有名的卖酒大户，销售网络几乎覆盖了整个烟威地区。但是，侯志强只字不提所取得的成绩，现实的困难让他不愿用成绩来麻痹自己。

　　关于假酒

　　“我们公司所有经销的酒种有两个特点，一个是保真，一个是价格公道，就单是要做到保真这一项就非常难，特别是还需要处理‘紧急’情况”。侯志强回忆说，“有一次在烟台某大酒店里，有顾客说是喝出了假的芝华士，指着酒瓶子让我们赔偿，知道这事后，我立刻作出应急措施，并通知了上海保乐力加总部，出了假酒事故还怎么得了，上海方面也派人当晚飞到烟台，当面核实。最后，原因查明了，那几个人只是在开瓶后，又不想喝了，于是就说喝到了假酒，事后，那几个人当面向我道歉，然后又买了两瓶华侨酒业有限公司经销的酒。这种事情不在少数，你说我还能怎么办？”侯志强苦笑着。

　　“打假？！我双手赞成！”侯志强对假酒并不陌生，他原以为假酒只在广东猖獗，当保乐力加公司拿着地址上印有“山东栖霞产”字样的芝华士，让他协助打假时，他才发现自己离危险是那么近。“我去了一看，栖霞那家仿造的手段实在是太高明了，除了字不一样（志华士），在外观上都一样，普通消费者根本无法鉴别真伪。而且当我们去的时候，人家的设备都已经搬走了，只留下几个空瓶。”候志强叹服造假者的聪明，却对制度上的漏洞毫无办法，“造假的那拨人，把我们给坑苦了，可问题是就算把造假者抓起来，也只是罚钱，然后他们接着造假，这种措施治标不治本，那些造假的人钻法律的空子，我们却束手无策。”

　　关于涨价

　　侯志强喜欢喝铁观音，而此刻，心里的苦味远远比留在嘴里的茶香要多的多，“洋酒又涨价了，马爹利xo、路易十三、黑方、红方、芝华士，百龄坛，凡是卖的好的酒，都涨价了，好像是他们结成价格同盟一样。国外的厂家没给理由，厂家相信品牌说服力，确实，厂家提价对他们的销售总额影响不大，就拿路易十三来说，8200涨到了9200，照样有人买。国外的公司对中国市场了解得很透彻，了解中国消费者的购买能力，能买的起他们产品的人，根本不在乎涨价的这点钱，可是涨价对我来说，影响太大了。夜场是我主要销售渠道，夜场的复杂情况谁都知道，主要靠酒挣钱，你说我怎么给夜场那帮人交代呢。”

　　说到夜场，候志强的心又揪在一起。“一个夜场的进店费是18万，当然这全部是用酒水抵押的，平时过年、过节酒吧老板会暗示，‘赞助一下’，什么卡拉OK的电视屏幕太小了，造冰机是不是应该换个大的了，我们的业务员最怕面对的就是涨价这事了，甚至当场被骂的情况都有。另外，夜场的销量明显减少了，夜场的价太高，很多消费者都是绕过夜场，到我这买酒，还都是成箱拿的，我的员工把酒拎到顾客的车厢内，当面打开验证酒的数量及质量，这样一来，消费者就放心了，一来二往都成了老主顾，算下来，这块销售额还挺大的，也算是一个意外的收获吧。”

　　关于窜货

　　在烟台，华侨酒业的酒价格是最低的，如果比华侨的价格还低，除非是假酒或是窜货，而窜货，就是一批经销商和二批经销商的矛盾所在。“我在烟台卖货，本来都是圈里的人，各自控制着自己的‘地盘’，相安无事地和平相处有多好，可实际情况是，经常会听说烟台的哪家价格比华侨的还低，一打听才知道，是从外地经销商窜的货，窜货必然导致‘窝里斗’，这个问题是个行业的问题，我个人强烈要求取缔一批经销商和二批经销商之分，大家都站在同一起跑线上，才能更好发展。”

　　关于诚信

　　侯志强是个重感情的人，用他自己的话，吃亏也吃亏在他有情有义上。“现在的人心跟过去不一样了，过去做生意，讲究的是好借好还，97年我刚做洋酒店那会儿，生意上的朋友也很多，一时半会儿，资金周转不开的也有不少，那时的我也痛快，总是先让朋友把酒拿走救急，朋友也是不出一个星期，钱就还的差不多了，哪像现在，人为了钱什么都顾不上了，骗一家也是骗，骗两家还是骗，我是吓怕了，不敢相信生意场上的诚信，但是我有我的原则，我的原则就是保证华侨卖的所有商品都是真的。”

　　经过多年的历练，侯志强总结出多年辛酸苦辣的经验：人，不可信，都要文章来源华夏酒报靠制度去约束，制度存在漏洞，就无法产生良性的机制，也就不可能营造出真正公平、公正、公开的商业环境，无论是奸商还是良商都有生长的条件，说到痛处，侯志强有些激动，“我今天是在掏心窝子的讲，也是发自内心地希望，假货、窜货等潜规则虽然不可能一日暴毙，但是否可以被渐渐扼杀呢？毕竟，有序的市场秩序，才是企业生存和发展的保障。”