“辨别方向”的眼光

　　吉林省长春蓝绿经贸有限公司的总经理程诚就很有眼光，他慧眼识珠选了几个有潜力的品牌。其中作为吉林省白酒行业的重点企业，长春榆树大曲集团的中高端白酒“榆树钱”，几年前远不是如今这般风光。程诚说，创业者的思想要走在别人的前面，具有超前意识，理解社会发展的趋势。从消费和经营的角度来看，有这样一个趋势，即杂乱——品牌——理念。

　　由上市公司下海自己创业，一不小心进入了酒行业。如何从一个对酒行业不了解的外行转变成内行，而且还要发展成为行业的佼佼者，这是他必须要深入思考的问题。他觉得未来是品牌的天下，品牌不仅是一个产品的象征，更是一种产业。即使将来不做这个品牌了，还可以将品牌转让挣钱。

　　“浪里淘沙”的眼光

　　想走品牌之路的创业者都会遇到这样的难题，已成名、成气候的品牌已经被人代理了；除非代理商没干好，可向公司争取代理，但这种可能性实在太小了。面对纷繁复杂的酒类市场，怎样选择产品呢？

　　有句老话文章来源华夏酒报叫“看人看家”。程诚说，选择好的产品是成功的一半。品牌如人，有灵魂，有态度。作为创业者一定要眼见为实，亲自到产品的生产厂家看一看，不仅要看公司的实力，更要看这个公司的理念。

　　当时，长春的酒类市场竞争异常激烈，正处于“三五个月喝倒一个牌子”的时代，作为地产酒知名品牌的榆树大曲在市场上的影响力虽然位列前几名，但是一直是低端产品为主，在中高端市场上没有绝对的优势。他开始思索如何和这个企业合作，在长春中高端市场上打造地产酒竞争力。他与榆树大曲厂家的负责人的几次会面让他坚定地与该公司结缘至今。第一次，董事长说“一定要搞吉林名牌”；第二次，董事长说“品牌成功后，一定要搞文化”；第三次，董事长说“要打造中国名牌产品，在国内有影响力，做吉林省白酒行业的领头羊”；第四次，董事长说“要打造中国驰名商标”。每次会面后，程诚的信心都会大增。

　　“把握明天”的眼光

　　做生意，原来是“胆商”，现在是“情商”。做好“情商”先要做好人。

　　程诚说，一个商人心态必须要正。比如最常见的一种心态就是——如果出了事最好能一分钱不花。能一分钱不花就解决问题当然好，但是把它作为一个出发点就不对。既然做了，就要有“顾客拿1000元买产品我们就要有能承受2000元赔偿”的豁达。也就是说要学会坦然接受最严重的后果，不能投机取巧和钻营。

　　和下游经销商以及零售商合作是一种服务。程诚认为今后的竞争落脚点在服务上，下游合作伙伴的一些合理要求必须满足，送货上门、产品介绍及其他一切事宜都应该到位，不是把货卖出去就完事了。这不是“奉献”而是责任和义务，程诚一直朝着这个目标努力着……