河南亿星实业集团有限公司董事长李士强认为，目前仍在经营的酒类经销商都是经历了两万五千里长征生存下来的种子选手，大浪淘沙始见金，经销商在经历了代理商时代、运营商时代之后，应迅速进入品牌商时代，而且这个品牌除了厂家的品牌之外，最重要的是要打造“自主知识产权”品牌。

　　以前大多数人都认为白酒是个门槛很低的行业，几万元资金、一个小门面房摆着几件酒就开张的“坐商”早已不适应当前市场的要求。市场是必须要扎扎实实去做的，而坐等客上门的时代已经一去不复返。李士强说：“亿星的发展过去是求规模，2000年之前，亿星与全国众多白酒龙头企业合作，重点做的是流通渠道。由于经营思路对头，规模迅速扩张，成为了全国白酒行业规模最大的销售企业。当时由于酒类生产企业需要大流通，亿星按照厂家的要求这样做了，数量虽然上去了，但是亿星并没有获得丰厚的利润，甚至一年算下来，还要补贴2%——3%上去。能多卖就多卖，没有考虑到产品是否真的销售到消费者手里，产品窜货现象也比比皆是，这是做流通、做规模经销商的通病。而与此同时，一些做终端的总经销商迅速成为行业内的领军者，像一些名酒企业某些子品牌的总经销，通过对于市场的准确把握，对于终端的精耕细作，在终端形成持续的品牌拉动，从而带动了其他渠道该产品的销售，产品获得了当时消费者的认可。亿星也与古井、五粮液、茅台等名酒企业合作，开发了许多总经销产品，这些产品从目前市场反映来看，也是较受消费者欢迎。”

　　4月29日在郑州召开的亿星客户联谊会上，李士强为亿星制定了第三个五年计划，亿星将从过去只重视规模转变为加强终端的运作，确保重点客户、重点品牌的市场投入。除了与茅台、五粮液、西凤、郎酒等名酒厂继续合作开发产品之外，还将经销“自主知识产权”品牌的产品，包括维尔牌豆奶粉、维尔牌奶糖等系列产品。亿星的发展之路已经为经销商的发展指明了方向，那就是经销商要完成向服务商和运营商角色的转变，打造自己的“自主知识产权”的品牌，这才是经销商真正的出路。李士强认为，目前酒类流通市场的环境逐渐向好，《酒类流通管理办法》也已经出台并有望上升为《条例》，同时中国名酒的评选，也给白酒生产企业和销售企业带来了一个新的机遇。经销商一定要从卖产品、卖服务，提升到卖思想的境界，走出赚取差价的桎梏。经销商除了打造厂家的产品品牌之外，还要打造“自主知识产权”品牌。这个品牌包括自身的渠道品牌，像“亿星”本身就是一个品牌之外，还要培养像“维尔”这样的产品品牌。这样企业有了自己的DNA ，能够获得更好更快的发展。当前市场上，像南浦、新友等企业都已经迈出了这一步，亿星也推出了维尔系列的“自主知识产权”产品，希望能获得消费者的认可。

　　李士强认为，虽然亿星已经在零售、房地产、公用事业、农业、旅游等多元化道路上探索出了自己的发展之路，但是依旧会把酒行业这个基础打好，做好自己的“自主知识产权”产品。中国白酒正经历新一轮的洗牌，在经历了川酒北上、鲁酒兴起、皖酒崛起、豫酒冲击、苏酒振兴等发展阶段之后，白酒市场有了一个翻天覆地的变化。某些名酒企业已经风光不再，而另一些企业异军突起。强强联合的趋势也愈发明显，众多国外资本觊觎中国白酒企业。消费品牌化和渠道多样化也促使企业根据情况作出迅速的调整。这对于白酒经销商来讲，是机遇也是挑战，顺应时代潮流，打造“自主知识产权”品牌就是必由之路。