去年大小品牌云集北京市场的现象已减退，银瀑果啤等不是很有名的外地酒逐渐减少，雪花、燕京、青岛等全国性品牌开始占领主要市场。这些大品牌一改以往主推主品牌的做法，在商超、流通领域开始利用历史回忆的方法推广产品。

　　京城战势一：北京啤酒、青啤借老品牌拓市

　　创立于1941年的北京啤酒，曾经长时间占据北京市场的主导地位。上世纪90年代，在燕京啤酒的强势进攻下，北京啤酒的业绩一路下滑。后被朝日收购，正式更名为北京啤酒朝日有限公司。2004年，新公司在北京怀柔投资3.3亿元，加大市场开拓力度。

　　北京啤酒为了引导消费，让消费者适应产品口味，推出了生啤，打出“地道生啤、鲜爽到底”的口号。据了解，北京啤酒全系品种都是生啤，成为国内惟一全部生产生啤的啤酒企业，其产品售价高于燕京、雪花、青岛，走起了高端路线，避开与其他品牌正面冲突。

　　2007年北京朝日啤酒公司开始在产品包装上印上了“北京白牌又回来”字样，以此勾起老消费者对北京啤酒的回忆，带动销售。调查发现，北京朝日啤酒公司这一做法引起了一些老北京消费者的关注和购买。

　　4月15日由青岛啤酒独家赞助的“倾国倾城：最值得向世界推介的中国名城”大型电视活动在北京拉开帷幕，北京战事随之开始。目前，青岛啤酒在北京市场上的动作有所改变，在酒店仍主推青岛品牌，2005年在北京推出的低价啤酒——青岛大优，依旧占主要位置。而在商超，则发挥老品牌影响力，推广听装五星品牌。

　　五星品牌的前身是1915年张廷阁在京城创建的双合盛啤酒汽水厂。1959年，周恩来总理指定五星啤酒为国宴用酒。五星啤酒最辉煌的时候，通过联营和兼并，在全国发展到40多家分厂，成为国内最大的啤酒集团，并控制着北京市场。

　　但是，后来管理跟不上，质量大幅下滑，自己砸文章来源华夏酒报了自己的牌子。几经周折后，青岛啤酒接手。但是，随着青岛啤酒北京公司的产品结构调整，青岛啤酒在北京以自有品牌为主，其控股的五星啤酒比重所占很少。

　　业内专家分析认为，青岛啤酒推广五星啤酒能够唤回很多消费者，推广老品牌是青岛啤酒占领北京的一个突破口。

　　京城战势二：雪花外围接应

　　雪花啤酒去年产品销售超过500万千升，成为行业老大。去年雪花加大了北京市场开拓力度，与燕京展开了巷战、价格战，利用开瓶有奖方式，争夺了部分消费者。

　　北京一位专业人士介绍，雪花有奖促销中，每箱24瓶的酒最高奖项达到8瓶酒，消费者面对不到1元的知名品牌啤酒，难挡其诱惑，纷纷选择消费。不过由于北京消费者习惯了燕京啤酒的口味，对雪花的口味难以适应，难以形成稳定的消费群。雪花为普及口感，将会用低价竞争的方式销售。

　　今年3月，雪花啤酒天津扩建的45万千升的项目正式投产，将会缓解价格竞争压力。天津人力等成本相对低廉，给产品降低价格带来了空间。45万千升项目正式投产为雪花支援北京啤市竞争提供了保障。

　　京城战势三：燕京严守阵地

　　老品牌、外来品牌的发力，给北京啤酒市场的老大“燕京”增加了压力，虽然燕京对外一直坚持说北京市场不会有压力。

　　2005、2006年青岛啤酒推出大优，燕京啤酒使用“经销商排他协议”渠道对策，防止出现两个品牌同时经营的情况。但是在终端，却没有能够控制商家只经营一个品牌啤酒。青岛加大了给经销商的利润，使许多经销商主动推广，给燕京增加了销售难度。

　　燕京啤酒与青岛啤酒一道成为奥运赞助商后，燕京推出了与奥运有关的广告宣传片，突出了国际品牌形象。终端加紧了市场维护，一线销售人员增加了跑店、与终端沟通次数，加强市场维护。

　　据专家预计，目前北京啤酒战事一触即发，届时将会出现多家混战的局面：北京白牌和五星在商超卖场中将会发生消费者争夺战；在流通领域、酒店中燕京、雪花、青岛将会继续巷战，在夜场中科罗娜、百威等国际品牌仍将继续引领夜场消费。