对此,郑州市酒业协会秘书长薛忠喜点出,细数这“四大四小”,或多或少地都与酒类经销商缺少自己的“声音”有关,这里的“声音”并非单纯指宣传、炒作自己,而是需要综合的交流、沟通、展示,用对待品牌的理念去对待自己的渠道、资源,对其加以打造、推广。他强调,酒类经销商要告别“无声时代”,应该借用各种平台、桥梁,发出自己的声音,形成自己的品牌,从而实现健康、持续的跨越式发展。
很多酒类经销商已经在这个领域中摸爬滚打了多年,更习惯于传统的卖酒方式,但随着市场的变化发展,经销商们普遍面临着发展的瓶颈,也就是前面提到的“四大四小”问题,要突破这一现状,不外乎两条路,第一,去经营代理更多的品牌,第二,创立经销商自身的品牌。在这一点上,郑州大中原酒业有限公司总经理韩旷喜表示,有资金、产品的经销商将会越来越强势,但在竞争激烈的现阶段,多数经销商难以一步达到那种理想阶段,而塑造自身品牌就相当于一条发展自己的有效捷径。
实际上,这两条路并不相斥,作为酒类经销商,做强了自己的品牌,代理更多的产品自然就是水到渠成的事了。薛忠喜认为,经销商的品牌大致可以分为渠道品牌、服务品牌以及自有产品品牌,经销商要想发出自己的“声音”,就需要在这其中的一点或几点上做出自己的特色来。有了品牌这一喉舌,经销商的“声音”自然会更加嘹亮。
而当经销商有了自己的喉舌,发出自己的声音,其最终目的无疑还是宣传自身,为多卖酒来做服务。那么该如何更好地利用自己的声音,在“宣”与“传”上收到更好的效果呢?
品牌不是只靠说说就能体现出来的,特别是在渠道品牌方面,要想推广自己,必须有厚实的积累,这不是一朝一夕之功,从自身鲜明响亮的名字,到企业积极健康的形象,从让人信服的服务,到诚信扎实的经营作风,以及可靠的资金保障,规范现代的管理制度,这些都是构筑渠道品牌时不可或缺的核心部分。实际上,具备这些资质的酒类经销商很多,但不是说做到这些就能确保在激烈的市场竞争中独占鳌头,应该注重将自己的这些优势在日常经营中加以表现,利用品牌的“喉舌”,发挥出“宣”的作用,将其上传下达,让上游的生产企业,下游的客户听到这种声音,才有机会为经销商带来优惠的政策、广泛的客源与信赖。
而服务方面的品牌,则需要大力发扬“传”的作用,作为一个酒类经销商,能为上游生产企业提供哪些服务,又能为下游客户或者消费者提供哪些服务,这是区别于竞争对手的优势所在,应该予以高度的重视,通过介绍、口碑相传等“传”的方式,提高自身品牌的影响力。河南百世辉煌酒业有限公司营销总监李书凯特别就前面的“四大四小”中“业内名声很大,发出的声音很小”这一条做了解读,作为经销商,在业内享有较高的声誉,无疑是件好事,但如果发出的声音不够“嘹亮”,无异于对资源的浪费。所以,经销商要尽量利用协会、行业媒体等平台发出自己的声音,把自己服务方面的品牌口碑叫响,逐渐转化为实实在在的政策、销量、效益。
薛忠喜表示,随着市场资源的不断整合,经销商的品牌效应会越来越重要,如果仍然因循以前“无声时代”的老路子,只顾低头卖酒,路有可能越走越窄。文章来源华夏酒报所以说,宣传品牌、营造品牌文化,今后绝不单单是生产企业的份内事,对于经销商,同样要适时发出自己的“品牌宣言”。