实施品牌战略提高竞争力

　　近年来，该公司把批发分销作为主营业务和企业发展的支撑点，同时在经营过程中贯穿实施品牌的战略，一方面在代理品牌中重点抓好名优品牌商品的经营；另一方面，坚持发展自有品牌，取得了可喜的成绩。

　　在品牌的培育上，他们把“山西糖酒”作为企业品牌，“盛唐”作为企业的服务品牌，“晋唐”作为企业的产品品牌。在代理品牌方面，省内“汾酒”系列，省外“茅台”、“五粮液”、“剑南春”等名牌酒作为公司的主要代理品牌，在名优酒的销售上始终保持和占据了山西市场的主导地位，形成了“覆盖全省，辐射周边”的营销网络，以良好的信誉赢得了众多厂家的支持和相互协作，建立了长期稳固的合作联盟。他们与太原市及周边地市近千家大中型超市、连锁店、商场、酒店、宾馆等，建立了良好的合作关系，以优质的产品、周到快捷的服务、良好的信誉赢得了广大消费者和众多合作单位的信赖。目前，公司还在着手开发和扩大名优酒的代理品种。这为扩大名优品牌代理，改变品牌品种的单调，牢牢掌握市场主动权，实现企业经营战略性结构调整奠定了基础。

　　在公司自有品牌的开发和营销方面，他们利用自身科研所和网络优势，已开发出“晋唐”核桃露、“晋唐”牌老陈醋、沙棘系列绿色营养食品以及功能小袋糖文章来源华夏酒报、干果、杂粮等系列产品。目前，“晋唐”产品已进入太原等地市的超市、连锁店。

　　转变传统经营模式发展物流

　　随着市场竞争日益激烈以及经济增长方式的转变，传统批发行业的竞争优势在逐渐下降，传统的经营模式和方法已经越来越不能适应市场经济发展的要求。该公司通过市场调研及分析预测，结合企业自身的实际，确立了“依托批发优势，向阳光产业——物流配送业发展”的新的发展战略，制定了“以物流配送服务带零售，以零售促批发，以品牌求发展，以多种经营提高企业知名度，用核心业务加强企业竞争力”的企业战略规划。

　　公司在坚持做好糖酒副食批发分销的基础上，以批发分销为支撑，把发展第三方物流作为企业的发展方向，把为客户提供增值服务作为企业新的经济增长点。2002年7月，公司自筹资金与合作投资4000多万元，建成了占地40亩、仓储面积达2万多平方米的现代化配送中心——山西盛唐物流配送中心，成为省内第一家专业化物流配送中心。在服务上他们逐步向“全天候、无盲点、全方位”的服务方向发展。在硬件设施方面，他们现已拥有2万余平方米的现代化立体仓库和6万余平方米的普通仓库，高位货架、标准托盘存储；叉车、托盘车搬运，全天候配送；仓库设有装卸平台和环行出、入库通道；配有自动报警喷洒消防系统。

　　通过建设专业的第三方物流服务综合信息平台，他们已构建起了企业与客户、企业内部之间的网络信息交互体系，实现了资源共享，形成了全新的物流管理模式与运作流程。经过几年的运营，使公司顺利地实现了由传统批发向现代物流业发展的战略转型。

　　为了进一步适应市场经济的发展，该公司在今后将进一步完善以批发分销为支撑、以第三方物流配送为发展方向的经营主格局，充分体现企业的经营特色和资源优势，以批发分销促物流发展，以物流配送带动批发分销，力争经过3～5年时间的发展，使物流配送网点发展到3000～5000个，实现配送销售10～20亿元。