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长春低端白酒市场出现“黑马”

来源：《华夏酒报》 2007-04-18 00:00 作者：赵禹

吉林长春的低端白酒市场一直是地产品牌占主导，洮南香、龙泉春、榆树白、洮儿河等品牌以其良好的品质和合理的价格深受消费者的欢迎。然而，近日记者调查发现，这一格局正在悄悄地改变，来自吉林省延边的“稻香醇”异军突起，月销量可达近万箱，加剧了长春低端白酒市场的竞争。

　　据了解，稻香醇白酒是由吉林省头道酒业有限公司生产的一款差异化产品，该产品在包装上独树一帜，采用纸袋包装，和其它品牌裸瓶白酒价格相当。早在四年前稻香醇就已经进入长春市场，当时低端白酒市场洮南香、洮儿河、泸州二曲等品牌表现抢眼，市场覆盖率达到100％。稻香醇绕开这些强势品牌，选择了部分小型餐饮店，精耕细作，在纸袋内放入打火机、钥匙链等促销品，直接做终端；而其它同类竞争品牌都是裸瓶酒，由于品牌影响力的拉动也没有什么促销。就在这种默默的精细化、持久性的运作中，稻香醇在去年下半年开始，市场销量的增长文章来源华夏酒报幅度明显，代理商开始采取自做终端和附以流通配合的销售手段，大面积铺市，并加大了促销力度。针对不同餐饮店，他们和分销商配合，实行两箱赠一箱啤酒或饮料的政策，大大调动了餐饮终端的经销积极性，目前月销量可达近万箱，而且全部是现金结算。

　　长春某经销商表示，稻香醇的成功缘于其代理商精耕细作的耐性和“剑走偏锋”的营销策略。他认为，长春的低端白酒市场消费者的忠诚度还是很高的，一旦品牌形成，将会长期霸占市场，所以可以预测，稻香醇将成为长春低端白酒市场的一支新的生力军。

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编辑：徐菲远