中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 深度 > 市场 > 正文

兴化啤酒市场战火重燃
2007-04-11 00:00:00   来源: 《华夏酒报》   作者:孙荣庆   评论:0

  兴化既是江苏白酒销售主要市场,同时也是啤酒生产厂家的必争之地。随着气温的逐渐回升,青岛、雪花、天目湖、力波、金陵等品牌啤酒生产厂家开始加紧进攻兴化啤酒市场。对于该啤酒市场来说,2007年注定是竞争激烈,硝烟四起的一年。

  厂商联手进攻市场

  从3月初开始,全国有不少的啤酒品牌生产厂和代理商纷纷联手在该市城乡布点,为下一步的市场销售打基础。去年夏季兴化的啤酒销售市场消费迅速升温,除了省外的百威、蓝带、燕京、青岛、雪花等品牌而外,南通的大富豪、南京的金陵、无锡的莱克、常州的天目湖、连云港的三得利、扬州的中丹、苏州的狮王、张家港啤酒厂生产的张家港,还有本土地级市泰州的三泰等品牌占领了该市城乡市场,并形成了多元化的渠道格局。记者在调查中发现,兴化啤酒销售和去年几乎一样,一些代理商不仅将品牌啤酒推向城区餐饮酒店、夜市排档和广阔的农村市场,就连时代、苏果大卖场、以及连锁店和名烟名酒专卖店的销量都占到市场总销量的30%左右。特别值得一提的是,该市的小饭店、大酒店、酒吧、迪厅、KTV、茶社等餐饮、夜场渠道上,其销售量预计要占总量的40% ,品牌数量大约在20~30个左右。

  目前,兴化市场除了少数农村地区外,2.5元以下的啤酒已不多见,零售价多在2.5~8元之间,高档啤酒价位则在8~12元之间。该市的一位啤酒销售代理商介绍说,兴化的啤酒销售市场和省内外市场一样,各类啤酒从价格战、质量战、渠道战到品牌战,品牌日益成为啤酒生产企业制胜的关键,这是市场经济竞争和啤酒业高速发展的必然结果。

  各类促销拉动市场

文章来源华夏酒报

  啤酒促销的各种套路都被厂家和各代理经销商驾轻就熟地运用在市场操作上。

  目前,兴化啤酒销售市场中,省内各生产厂家生产的啤酒约占四成,有六成的市场份额被省外啤酒生产厂家和洋啤所占领。今夏的兴化啤酒市场有几十个啤酒生产厂家提供的几十个系列100多个品牌。眼下兴化城乡的啤酒消费已逐渐升温。作为啤酒消费大市、该市啤酒市场竞争异常激烈,各啤酒厂商在促销手段上可以说是花样翻新。无论是兴化的繁华街道上的过街横幅、商家门前还是公共汽车上,到处是各品牌的啤酒广告:“喝天目湖啤酒、走健康路”、“有情、有人、有朋友——深圳金威啤酒”、“新世纪、新潮流——青岛纯生啤酒”……在繁华的建设西路上,各类啤酒批发商一家连着一家,且各家门前都堆满了一堆堆各类品牌的啤酒,并有专门的送货车送至各乡镇代销点以及城区的各餐饮行业。各经销商还利用当地的电视、报刊等新闻媒体发布啤酒广告。

  针对“五一”黄金周的即将到来,各厂商正在酝酿如何做好长假期间的营销,欲在这个黄金时段多分一杯羹。

  通过新品激发市场

  记者通过这一时段的走访发现,不少啤酒生产厂家不断加大产品的科技含量,力求用最新开发的新产品来激发市场潜力,占领更多的市场渠道,从而带动市场销量的提升。江苏三泰啤酒有限公司瞄准本地城乡市场开发出科技含量较高的“三泰银杏”、“三泰苦瓜”、“金三泰”等品牌啤酒投放市场,其销售已占该市啤酒总销量的50%。为了进一步做好兴化这一板块,该公司在兴化设立了办事处并通过更多的分销商将研制的新品上柜与城乡广大消费者见面。

  业内人士分析,企业通过开发新品,能够使经销商和分销商获得更多的利润。老的产品由于价格已经做穿,很多代理商都会抱怨不赚钱,而近年来推出消费者喜爱的保健系列啤酒和一些新产品,使经销商重获利润点,从而激发经销商的销售热情。但是新产品对于企业来讲,也是一把双刃剑,如果新产品不能获得经销商的青睐,也很难与广大消费者见面。在兴化城乡每个乡镇的畅销产品并不一致,在城区的白领阶层中高档的青岛、燕京、雪花等品牌比较畅销,而在蓝领阶层中三泰、大富豪、力波等品牌深受青睐。

  有关人士认为,各啤酒生产企业要想在兴化市场立足,除了狠抓产品质量外,还要在产品的品牌,包装、价位等诸多因素来考虑,只有这样才能真正获得广大消费者的认可。


  转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻,请订阅《华夏酒报》,邮发代号23-189 全国邮局(所)均可订阅。

编辑:徐菲远

广告

weixn

相关热词搜索:兴化啤酒市场战火重燃

上一篇:乌鲁木齐查处假“青啤”
下一篇:北京市场高端酒涨价 茅台零售价最低涨30元