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婚宴用酒将成为细分市场的亮点
2007-04-04 00:00:00   来源: 《华夏酒报》   作者:高素英   评论:0

    随着白酒市场竞争的加剧,细分市场越来越受到厂家的关注。记者在长沙和广州市场看到,婚宴用酒开始成为细分市场的一大亮点。继开口笑用一款中档酒主打婚宴市场之后,五粮液推出的婚宴专用酒也在长沙、广州市场出现。

  尽管此前金六福也曾做过婚宴市场,但五粮液股份有限公司婚宴酒湖南营销中心经理付丽辉坚持认为,除了五粮液,之前没有一款专门针对婚宴市场的酒。其实,目前很多酒类企业对于婚宴市场非常看重,他们一般都会采取强势的促销手段来吸引消费者。与这些企业不同的是五粮液直接生产专门的婚宴用酒(1320)。在品牌文化传播上,采用以“爱”为主题的诉求方式,通过“一生爱你”(1320)的品牌定位来表达婚宴的主题。

  付丽辉告诉记者,虽然这款酒没有广告,但在市场上卖得很好。除了五粮液的品牌外,在价格上采取低价策略,以78元为主,当然也有针对高端市场200元以上的酒,满足了婚宴市场讲究排场和实惠的特点。

  事实上,除了白酒以外,付丽辉还专门代理了华东葡萄酒厂的一款婚宴葡萄酒。原因是要满足消费者对不同产品的需求,目的就是全面抢占婚宴市场。

  在渠道的选择上,他们并没有走传统的销售渠道,而是直接与婚庆公司挂钩,由婚庆公司为其推销。他们只要文章来源华夏酒报给出婚庆公司统一的价位,中间的利润比例由婚庆公司来掌握,就能达到很好的效果,理由是婚庆公司的目标消费群也正是婚宴用酒的消费群。目前付丽辉与长沙大量的婚庆公司有业务往来,除目前做的比较好的郴州、岳阳、湘潭外,下一步还将在其他地县级发展代理商。


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编辑:徐菲远

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