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大石桥白酒三足鼎立

来源：《华夏酒报》 2007-03-28 00:00 作者：于东雷

华夏酒报记者对辽宁大石桥市场的兴隆商城和浩原酒水行等酒类终端进行走访时发现，三沟窖、黑土地、金六福是该市场白酒占据主导地位的三个品牌。对于个中原因，记者进行了调查。

　　浩原酒水行的刘经理告诉华夏酒报记者，市场现有品牌中，辽宁三沟酒业有限责任公司生产的三沟窖系列酒，市场占有份额最大。三沟窖酒进入大石桥市场有6至7年的时间，近两年由于其稳定的口感和奇特的外包装，让消费者喜欢并信赖，正应了那句“品质让你取胜、包装祝你成功”。与之不同，黑土地酒走的却是另一营销方式，那就是强大的促销力度和灵活的促销手段。因黑土地酒产于黑龙江省，非本地酒，所以促销上更胜一筹。该酒曾相继或同时推出酒盒内配备和经销商赠送印有公司字样火机的促销活动、在酒店内以每瓶酒3～10元的费文章来源华夏酒报用促销等方式，正是这些促销手段的实行，使黑土地酒异军突起，占领了一席之地。同时，金六福品牌依靠的是强大的广告支持，如电视、报纸等。不仅厂家在全国的广告播出，更有经销商在本地领域内的广告投放，高频率的广告覆盖，最终使金六福品牌深入人心，

　　三沟窖是产品营销、黑土地是渠道营销、金六福是广告营销，这正是“依山靠山、依水傍水”。三种营销方式各有千秋，形成了今天市场三足鼎立的局面。

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编辑：徐菲远