“腊月三十那天我还在向分销商要账，过年期间还要给亲戚和客户拜年，忙于应酬，过个年也挺累。”茅台百年盛世酒安徽营销中心总经理王吉忠面对年关，表示并不轻松。
     “所谓过年关就是过钱关，每个环节都与钱脱不了干系。从最初的备货，到年底的订货、摊货，都运转着大量的资金。”王吉忠无奈地说道，“正所谓年关难过，经销商在年底的这个销售旺季，从厂家备足货物，这需要资金，将货物分流给下级代理商，需要通过订货会等形式，这个过程中，分销商不可能将所有的货款一并交起，文章来源华夏酒报形成压账，商超等终端也不会因为过年而提前结账，这些都造成了经销商的资金压力”。
     王吉忠告诉记者，经销商内有句话是“正月里不要账”，所以很多商家都赶在年前回收资金，这就加大了商家过年的“任务量”。
     “近期，我的很多同行朋友一打电话，谈的最多的就是如何要账，在临近年关的最后两周也是回款最重要的时间，像我们这样较大型的代理商一般采取的是现款现货，在腊月二十九那天对一些拖欠货款的分销商，进行最后一次的催款，对数额较少年前不能回款的，我们也打算正月过后再追究。”
     同时，年前的最后一天，还要对一些分销商及客户馈赠礼物，便于年后工作的开展。
     经销商年前过完“钱关”，正月也没有停止工作，像王吉忠这样较大的代理商，在初一、初二仅仅对年前预订的客户配送货物，而一些分销商甚至过年期间仍要照常营业，迎合一些过节串门的消费者的节日需求。
     当记者问到正月如何度过时，王吉忠说道，“过年应接不暇的应酬，往往比年前的工作还让人头疼，而一些客户则主要通过短信拜年。”
     王总告诉记者，正月初八公司正式上班，但也主要集中于聚会和拜年，新一年的工作计划将在正月之后才提上日程，而市场销售方面工作量也将大大减少，因为过年期间，虽然酒水消费量很多，但绝大多数消费者都已做好了年前贮备工作，年后的酒水购买力将大大下降，直至3月份才有望回升。
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