大年三十早晨，当记者走进张裕山东淄博专卖店时，吕冬和店内的两个员工还在忙活。专卖店内的布置并没有因为年底的忙碌而留下杂乱的痕迹，各个种类包装和张裕葡萄酒文化布置得相得益彰。
     吕冬是张裕淄博专卖店的销售代理，重点负责淄博市的酒店销售。吕冬告诉记者，他做酒水代理已经有十几年了，从最初的代理啤酒、白酒，到今天拥有两个张裕精品专卖店，做了这么多年的酒水，自然有很多的辛酸，尤其是到年底，最累最忙的时间就是过年。每年春节都是年三十下午关门，回家吃年夜饭，初一休息一天，初二就得开张营业了，今年也一样，本来打算早点关门，但是看来还得忙活一下午。
     谈话间，还不断有客人到店内选购和询问。“从96年开始代理张裕，但刚开始还代理了啤酒、白酒，通过对比发现，葡萄酒是一个很有市场很有文化的东西，利润空间相对也大一些，虽然当时喝葡萄酒的人很少，喝也主要是喝甜酒，但是我相信张裕这个品牌，也相信葡萄酒的未来市场，于是下定决心做起了张裕在淄博的总代理，今天看来当时的决定是正确的。”
     谈到春节期间的销售情况，吕冬说，虽然春节期间的销量要远远高于平时，但这段时间在形象推广和人际关系方面的花销也很大，每年年底都要有几万元用于这方面的花费。他随手拿出了淄博《美图生活》杂志和晨报，上面都有张裕淄博专卖店的形象广告。
     “张裕公司在全国的大形象做得很好，作为区域总代理当然更要做好在淄博地区的形象推广，虽然这些宣传费用的支出要大一些，但我觉得这些花销是值得的。”
     吕冬介绍，他负责淄博市的重点就是终端酒店，现在张裕卡斯特、解百纳系列已经在各大高档酒店开始畅销，如淄博饭店、知味斋大酒店、天乐园皇家大酒店等。一些高档次的宴请都一改以往大量饮用白酒的习惯，开始选择葡萄酒，随着宣传力度的不断增强还有消费者对葡萄酒认识的加深，张裕品牌在很多消费者心中已经成为葡萄酒的代名词，而对于很多初次消费葡萄酒的人来说，张裕无疑也是他们最信得过的大品牌。
     “一到年底不用刻意的盘点，就会不自觉地开始回忆这些年来的得与失，既包括经营方文章来源华夏酒报面的也包括生活方面的，总的来说我的经营和生活质量一直是处于上升状态的，尤其是做张裕总代理以来，不光是利润大了，更多的是张裕的百年文化影响了自己，潜移默化之中生活的质量也在提高，虽然过年只休息一天，但是我们现在每天的生活都是在逐步地提升质量，过年重要的是一个辞旧迎新的心态，过去的一切得失都在鞭炮声中过去，迎接未来才是最好的选择。”
     谈起新年新打算，吕冬兴奋地说，现在张裕葡萄酒在淄博每年保持30%的增长速度，而且市场潜力势不可挡，因此，在2007年我们重点要做的是继续做好酒店终端，加大酒店的投入和推广力度，保质保量地把张裕系列酒和张裕酒文化推销到酒店，为张裕在淄博
的发展竭尽全 力。
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