2008年奥运会日渐临近，雪花、青岛、燕京三大啤酒巨头都想在奥运会期间向世界展示品牌风采，抢占北京市场就在情理之中了。2006年，雪花、青岛、燕京都加大了市场开拓力度，燕京更声称，2006年依然牢牢占据北京85%的市场份额，而青岛啤酒则对外宣布已拿下北京市场20%的份额，尽管燕京对这一数据并不苟同。
北京啤酒市场一直是燕京的天下，后来挤进了青岛啤酒，为争夺20%的市场份额，青岛啤酒可以说在京城打了个几进几出，始终无法撼动燕京的位置。而华润雪花啤酒2005年的年报在全国啤酒行业跃居首位，虽然一直盘踞京城，但只是在平谷等周边地区打擦边球，坐山观虎斗，并没有显示出大举进军城八区的野心。
2006年2月，华润雪花继放言继续加大北京市场开拓力度，在北京占有一席之地。4月11日，华润雪花正式宣布，经过数月的低调筹备，其专为北京大众市场打造的华润雪花原浆啤酒正式进入北京。至此，我国啤酒三大巨头首次在同一区域市场针对同一目标群体展开竞争。“在其他市场，雪花、青岛、燕京都是错位竞争，从未出现三大品牌巨头在同一市场竞争同一类产品的情况。”华润雪花啤酒市场总监侯效海表示：“我们此前之所以没有把北京作为特殊市场，是因为原来没有足够的生产能力支持，如果雪花真正大规模进入一个市场，那么目标决不会只是20%，今天雪花正式进入北京市区。”2006年4月，雪花做足了正式进军北京城八区的准备，而且主打的产品不再是中高端酒，而是主流酒。因此，北京市场2007年将在主流酒市场中呈现三足鼎立的局面，这是在任何城市的啤酒市场都少见的。
在啤酒行业，主流酒是相对于高端而言的更大众化的啤酒，其销量占整个啤酒市场80%左右，也是啤酒厂家争夺的焦点。2006年雪花专门针对北京消费者口味设计了雪花原浆系列产品，定价在1.5元—3元/瓶，自2006年2月底以来，已经在北京城八区的2万个零售点铺货。在这样的情况下，雪花提出在北京的策略调整为两三年内，针对青岛大优、燕京10度清爽的档次，以一定的规模、实验性和策略性进入北京主流酒市场，这也标志着北京地区同时出现了中国三大啤酒品牌的普通酒。雪花啤酒北京销售分公司总经理李志杰解释，他们此前做了北京市场的口味测试，结论是20%以上的人喜欢口味重的啤酒，还有20%以上的人比较喜欢口味厚重的，所以为了满足这40%多的消费者，雪花推出了该款“原浆”啤酒。
针对雪花2006年的重大战略调整，燕京啤酒集团副总经理毕贵索表示，北京市场85%的市场份额一直都在燕京手中牢牢掌控，其他品牌对剩下的15%的市场竞争一文章来源华夏酒报直没有停止过，每年这些品牌都会采用不同的方法和策略，但最终的结果还是在争夺那15%的份额，对燕京几乎构不成威胁。加上燕京集团每年也都会出台不同的策略和激励机制，所以燕京是欢迎竞争的。
而青岛啤酒北京销售公司总经理隋战平对外宣称：“雪花的原浆对青啤的冲击并不是很大，青啤2006年的销量仍然保持了较大增幅，2007年还将继续加大在社区的销售力度。”
按照国际惯例，在成熟啤酒市场中，市场前三位的品牌将占据整个市场70%以上的市场占有率，随着青岛、雪花的加入及2006年4月金威天津生产基地首期20万千升项目隆重投产，北京市场已经日益走向国际化的成熟模式。
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编辑：徐菲远
