近日，记者对天津白酒销售量较大的沃尔玛、家乐福等超市进行调查，在调查中发现，高档酒方面，五粮液、茅台、剑南春无一例外地货源紧缺。除了三大品牌外，天津市场卖得较好的要属地王津酒、金六福酒、牛栏山二锅头了，而牛栏山酒在众多的二锅头品牌中销售量遥遥领先。
     天津地处华北平原东北部，渤海之滨，素有“渤海明珠”之称。天津为中央直辖市和十四个沿海开放城市之一，也是我国北方最大的工商业中心，距北京120公里，是首都的重要门户。该市人口942万，大型商超有28家左右，中高档酒店数量较多，由于天津地产酒较少，所以外来酒占据了相当多的货架排面，中档酒市场竞争异常激烈。在众多白酒中五粮醇、茅台液等品牌都在进行促销，据一白酒销售人员介绍，五粮醇买一箱赠送一瓶，茅台液买两瓶送一瓶250ml的小瓶酒。这些酒虽然在进行促销活动，但并未影响地产酒津酒的销量，金六福在外来酒中一直占有领先地位。在中低价位白酒产品中，牛栏山销售量一直遥遥领先。
     商超管理人员为记者分析了津酒、金六福、牛栏山畅销原因。津酒作为老牌的地产白酒在天津市场根深蒂固，其高中低档的各个系列品种均能在天津市场上保持相当的市场份额。超市零售价20元一瓶的津酒系列由于价格上迎合了大众消费，包装上也不失高贵，所以很受天津酒民的喜欢；零售价40-80元之间的蓝津和扁津则在酒店终端的销量相对较大，同时很多天津人也都拿津酒作为一种“地方特产”来招待外来客人。不过，津酒要想借助地势之利成为名符其实的强势品牌，不但要面对外来品牌的侵袭，还要不断优化自身的产品结构，加强品牌创新，从而满足更多消费者的需求。
     金六福由于多年来以“福文化”的传播和演绎以及热情的亲情服务赢得了一批忠诚的经销商、消费者。通过赞助中国足球出线世界杯、中国申奥、中国奥委会2001—2004年合作伙伴等体育活动，将其打造成为中华民族的“庆功酒”。之后，金六福针对喜庆市场，发动了“我有喜事·金六福酒”的整合营销运动，在喜宴尤其是婚宴市场的占有率一路攀升。依靠这些文化传播，金六福被天津消费者接受，销售一直处于领先地位。不过，要想成为天津市场上脱颖而出的主导品牌，还是有难度的。
     牛栏山是众多畅销品牌中不得不说的，牛栏山依靠酒文化传播和优良的品质赢得了众多天津消费者。牛栏山酒有着340多年历史，曾有很多古今名人来到牛栏山品尝此酒，并留下许多墨宝，牛栏山企业一直传承和发扬这种传统的酒文化，精心酿酒，在传承古老酿酒工艺，又有独特秘方，从而保持优良的口感。同时根据不同的消费群体，为适应更多消费者的口味，牛栏山在品牌包装、口味、产品价位上进行优化，并通过企业酿酒环境、企业历史的展示、宣传，向消费者传播了牛栏山的酿酒文化，经过多年努力，牛栏山通过了原产地标志国际认证，获得了中国驰名商标、中华老字号等称号，这些荣誉体现了牛栏山的内在实力，赢得了一批忠诚消费者，近些年企业又通过“百年牛栏山地道北京味”这一悠久历史文化、优良品质传播口号的传播，被天津消费者广为接受，在天津成为众多二锅头品牌中的佼佼者。
     近几年天津的经济发展速度较快，总体来说天津的白酒市场发展潜力还是比较大，但是由于白酒消费的保守，白酒的总体消费档次不高，促使中低档价位上竞争会更文章来源华夏酒报加残酷。
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