中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 深度 > 市场 > 正文

行业媒体不可忽视
2007-01-05 00:00:00   来源: 《华夏酒报》   评论:0

     产品拓市离不了广告。任何企业做市场,都会通过一定的媒体广告或其他形式的广告,将产品的卖点、优势、价格等关键要素向目标客户传达,力求引起客户的注意及购买欲望。然而,许多企业将地方媒体当做开辟市场的“救命稻草”,认为直接面向消费受众的投放才会有效,殊不知行业媒体才是企业树立品牌形象的最佳选择———
     主持人:本报记者刘岩特邀嘉宾张良中国创意风暴论坛秘书长郑凯北京数码专佳科技发展公司崔自三酒类营销专家
     媒体可以分为三类:平面媒体、视听媒体、网络媒体。随着媒体的开放,数量剧增,选择什么样的媒体能够促进产品销售,是每一个企业都在研究的问题。为此,本次主要讨论企业如何选择投放媒体。
     主持人:先介绍一下三位嘉宾,今天请来的嘉宾中崔自三、张良,是我国营销策划的专业人士,郑凯多年来从事经销商软件的开发,熟知经销商需求,对经销商内部管理、媒体广告投放都非常有研究。
     现在媒体数量越来越多,有人将媒体又细分为中央媒体、地方媒体、行业媒体和促量媒体、形象媒体,按照分类,请问在众多的媒体中,都分别承担着什么作用?
     崔自三:一般情况下,当企业需要树立公众形象、实现品牌升级时,往往要考虑央视媒体,它的作用就是能够让企业突破地域限制,实现从地方品牌到全国品牌的战略转变。
     地方媒体则是企业为了实现区域销售目标,或为了巩固市场,提高市场占有率,或为了开启新市场而采取的拉动行为,是产品切入市场的“敲门砖”。
     行业媒体则是传达行业信息,促进行业交流,反映行业发展现状及未来趋势的专业化媒文章来源华夏酒报体,往往是体现行业发展状况的“晴雨表”。
     张良:这几年由于舆论放开,媒体数量与日俱增,众多媒体针对读者群的不同,有不同定位。而企业由于资金有限,不可能所有媒体都投放广告,就根据自己的产品特性、投放目的的不同将媒体进行分类,以至于出现中央媒体、地方媒体、行业媒体和促量媒体、形象媒体等不同类别,这里所说的媒体多指报纸。
     中央媒体,辐射全国,是企业树立品牌形象的必选媒体之一。地方媒体,在地方影响力大,是促进企业产品在终端销售的最佳选择途径之一。行业媒体,圈内信息交流平台,是树立行业知名度、品牌影响力的最佳选择。
     还有一类利益媒体,为了盈利,鼓吹自己面向各阶层发行,发行量很大,而实际没有任何发行量,这一类媒体是企业在投放广告时应该回避的媒体。
     郑凯:两位已经将媒体功能说得很全面了,我从经销商研究的角度补充一点,任何媒体,都不是万能的,都承载着一定的功能,为此,企业做销售时不要把销售成果完全寄托于媒体。
     主持人:请问什么样的媒体在销售中对促进产品销售起到的作用更大一些?
     崔自三:地方媒体和行业媒体对产品的销售起到的促进作用较大。原因是:地方媒体及行业媒体投放往往导向精准,目标集中,能够在资源较为聚焦的情况下,最大限度地吸引目标客户或消费群,因此,能够在较短的时间内,引起意见领袖的关注,让产品快速地走进目标消费群心中去。
     张良:应该是行业媒体和地方媒体。行业媒体是圈内信息交流的平台,行业内不管管理部门、企业、经销商在信息时代要了解更多信息才能在市场经济中促进产品销售,行业媒体信息及时、准确、有深度,为此,圈内都喜欢看行业媒体。企业要在竞争中树立品牌形象,所谓品牌知名度高,应该是行业知名度高,企业销售产品首先要在圈内建立销售网络,而在建立网络时,圈内人士都不知道自己的产品,在销售中,说自己的产品知名度高,结果圈内人士在了解这个产品时彼此都不知道,那这个产品肯定会被定为新产品,影响销售。为此行业媒体,是企业在建立分销网络、提高品牌影响力的最佳选择。
     地方媒体在地方发行量大,影响力大,企业在搞促销活动时,可以通过地方媒体传播促销信息,为此地方媒体是提升企业在某一个区域产品销售量的最佳选择之一。
     郑凯:全国性媒体、地方、行业媒体各有优势,不过行业媒体是企业新品上市、维护企业的行业形象、行业地位的必须选择;地方媒体是企业销售的理想选择;全国性媒体是企业为了给经销商销售信心、树立全国品牌形象的一种选择。
     主持人:近些年行业媒体越来越得到业内人士的认可与关注,请问行业媒体承担着什么样的职能?
     崔自三:行业媒体由于过于专业化,读者面较窄,相当一部分面临经营困境。其实,行业媒体更多地是承担引导行业潮流或方向,促进行业信息交流,连接政府、企业、媒体三者的中介或桥梁的作用。
     张良:这些年行业内出现了很多没有国家统一刊号的出版物,有些广告公司为了赢取利润,不通过正式途径发行,印出了很精美的“杂志”,同时根据企业招商需求,鼓吹面向经销商有多少万的发行量,企业招商心切,在上面投放了大量的广告,结果没有招商效果,致使对行业媒体失去了信心。我并不是说所有行业媒体都是这样,首先报纸不在我说的范畴,我国政府、企业都有阅读报纸习惯,为此它影响着行业人士对企业的认识,但是由于发行速度快、成本高,业内风起云涌的行业媒体中,很少有办报纸,业内只有一份办了17年多的《华夏酒报》,至今未出现第二份报纸。而杂志则数量非常多,在众多杂志中,为了生存彼此比印刷,掀起了包装风,实际这些包装精美的杂志,发行量大的寥寥无几。不过其中有些地方协会或者地方酒类管理系统办的刊物,作用不容忽视,起到了政府与企业的沟通作用,影响着企业销售。企业应该认清行业媒体的作用,然后进行广告投入。
     郑凯:行业媒体作用确实越来越大,能够使企业在行业中快速树立行业知名度,也可以通过报道企业产品质量问题,使企业迅速失去经销商经销的信心。
     主持人:按照三位的观点,行业媒体作用还是非常重要的,请问行业媒体本身应该如何发挥其职能?
     崔自三:行业媒体最大的使命是要定位准确,要能够把政府、供应商、制造商、经销商等价值链条有机地联系起来,从而发挥其权威性、导向性,在提供专业服务的同时,自身获得更快、更好的发展。
     张良:行业媒体应该说真话,把行业问题及时报道,不要偏袒。
     郑凯:行业媒体应该搭建一个自由的言论平台,对行业好的、能促进行业发展的事情给予报道,对于行业问题,不论涉及哪个部门的都要客观地进行批评。
     主持人:什么样的企业应该在行业媒体进行广告投入?
     崔自三:工业品或耐用品,往往在行业媒体进行广告投放较好,因为这些产品由于非大众化,仅限于工业等非常规渠道使用,因此,需要借助专业的媒体发布相关的产品需求信息,让相关企业能够更好地了解行业信息,互通有无,让产品能够较好地被接受。
     张良:酒类、食品类等快速消费品和耐用品应该在行业媒体进行广告投放,以便招商、树立品牌形象。
     郑凯:行业媒体在企业发展中很重要,所以各行业企业都应该重视行业媒体。企业在媒体投放广告时要做好规划,比如每个月投放多少新闻,做多少硬性广告等。
     主持人:谢谢三位参与今天讨论。
  转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻,请订阅《华夏酒报》,邮发代号23-189 全国邮局(所)均可订阅。

编辑:徐菲远

广告

weixn

相关热词搜索:行业媒体不可忽视

上一篇:烟台黄酒促销力度加大
下一篇:吉林市黄酒市场消费氛围渐浓