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北京:酒水促销无新意
2007-01-03 00:00:00   来源: 《华夏酒报》   作者:姜江   评论:0

    随着元旦假期的来临,北京酒类市场日渐繁荣,白酒、葡萄酒、保健酒的销量逐步增加,同时,各厂家为了争夺节日市场,也都加大了促销力度。但在北京市场的促销上,除了红星、沙城长城等几家企业略有新意外,大部分厂家的促销仍是沿袭上促销员、绑赠等老传统。
     白酒市场上,以“茅、五、剑”为代表的高端白酒依然占有较大优势,但本土的红星、牛栏山等企业生产的产品,依然是销量较大的品牌,由于北京消费者对于本土品牌有着较强的认同感,使得北京本土企业在竞争中有较为稳固的市场。节前,几乎所有的产品都有促销措施,主要为降价促销和“买一赠一”等比较传统的促销方式。其中一些企业也开始宣传企业文化,例如红星就在产品上加上了企业以及产品的相关介绍,将主打产品的“青花瓷”做成书签向消费者发放。随着节日的来临,北京白酒市场的销量整体呈现大幅上升趋势。
     由于北京消费者的人均收入以及文化素质较高,北京葡萄酒市场渐文章来源华夏酒报渐成为我国最大的葡萄酒市场之一。除长城、张裕、王朝、威龙四大品牌之外,通化、云南红、新天等企业都在北京市场上有所投入,加上本土的龙徽、丰收使北京葡萄酒市场异常激烈。节日前夕,各大品牌都展开了节前促销活动,多数以降价促销、赠品为主,其中沙城长城将售酒与娱乐结合起来,实施购买100元左右的产品即获得北京欢乐谷门票一张的促销活动,受到了消费者的欢迎。同时,各个葡萄酒厂都加强了葡萄酒文化的宣传,促销员在销售过程中,更多的是利用产区、品种、年份来吸引消费者,从一定程度上弱化了价格竞争。由于长城的代理商、促销员较多,其销量也相对较大。同时随着节日的来临,各个品牌的礼品酒走量开始明显增加。
     保健酒逐步升温,为春节销售旺季做铺垫。保健酒由于口味等因素在日常餐饮中消费较少,随着节日来临,保健酒成为许多消费者孝敬父母的礼品,使其销量明显上升。劲酒在餐饮渠道、椰岛鹿龟在商超渠道依然是主要的消费品牌,同时杞浓这类果酒产品开始侵蚀传统的保健酒市场。由于杞浓的口感中传统的中药味较弱,同时在包装上与葡萄酒接近,更显高雅,因此在礼品酒消费领域销量被带动。
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编辑:徐菲远

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