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白酒企业“暗战”武汉桥头堡
2007-01-03 00:00:00   来源: 《华夏酒报》   作者:石艳宇   评论:0

     岁末临近,湖北武汉白酒市场暗流涌动,上千种白酒产品争相抢夺着武汉白酒市场,意欲抢夺年底旺季市场。武汉酒类专卖局副局长姜昭甫称,武汉市场目前有400多个白酒品牌,白酒市场竞争日趋激烈,每年约8%的白酒品牌在竞争中被淘汰,退出武汉市场,而同时又有8%的新白酒品牌进入武汉市场。地产品牌:加大品牌营销争夺武汉白酒市场
     姜昭甫副局长介绍,湖北地产白酒品牌稻花香、枝江、白云边、黄鹤楼四大品牌销量占据了武汉市场年白酒总销量的50%以上。武汉白酒消费市场对地产品牌的依赖性比较大,多年的品牌积累使地产白酒已经拥有了一部分相对稳定的消费群体,无论是区域情结还是口味偏好上,地产品牌都成为武汉白酒市场当之无愧的主力军。尤其是在进入2006年后,一些湖北白酒品牌更是借由“振兴鄂酒”的大旗,开始了一轮又一轮市文章来源华夏酒报场拓展战略,希望深入挖掘武汉白酒市场,在武汉进一步扎稳脚跟。
     稻花香酒自90年代末后一直在武汉市场保持着良好的销售势头,此后由于战略调整,将市场开发的重点放在了广东和浙江,武汉市场曾一度出现销量下滑。其间,稻花香在湖北业内成为“墙内开花墙外香”的典型。最近三年,稻花香加大了对武汉市场的宣传投入,2005年操盘“君之红坝上婚典”以及鄂酒王“王者归来,百万送健康”等系列促销活动,使稻花香在武汉市场打了一场漂亮的翻身仗。今年稻花香在武汉市场销收入达到了2000多万,其增长势头正在进一步走高。加之不久前,稻花香与武汉中百仓储连锁有限公司又签订了战略合作伙伴协议,加强厂商合作,协力做大武汉市场。12月隆重推出的珍品系列产品,其矛头也直指武汉市场。据湖北稻花香酒业公司武汉分公司总经理陈兵预计,2006到2007年度稻花香武汉销售收入将有望达到3000万。
     一面是稻花香高举高打的鲜明姿态,一面却是其他地产品牌暗流涌动地各自较劲。枝江走中低档路线,产品品种多,核心产品价位适中,以量为优势的枝江在武汉拥有龙头老大的地位。2005年枝江总销售量达到9.5亿,占了武汉市场近一半。此外,枝江中高档产品集中火力攻占武汉婚宴市场,大力度的买赠促销也着实拉动了不少销量。
     作为鄂酒品牌兼香型酒的典型代表,白云边则主打年份酒系列。依靠口味优势,白云边的中档产品在武汉市场也深得消费者青睐,尤其是九年白云边,更是成为日常商务宴请点酒率最高的品种。2005年白云边的总销售收入近4亿,武汉市场销售收入占半数以上。
     除了稻花香、白云边及枝江三个品牌占据了武汉白酒市场本土品牌销量的大部分市场份额外,天龙黄鹤楼今年的销售业绩也颇为引人注目。据了解,目前黄鹤楼的销售收入已过1.2亿元,预计到明年3月,销售年度收入将有望突破1.6亿元。加上其他地产品牌如老汉汾、古琴台等也都有不错的市场表现,随着春节临近,本土品牌的竞争会更加激烈。
     外来品牌:知名品牌唱主角对于武汉白酒市场外来品牌的表现,湖北省酒类行业流通协会秘书长陈新发谈了自己的观点,“目前武汉白酒市场,外来品牌多而杂,知名品牌还是占有很大的市场份额。”陈新发称,茅台、五粮液、水井坊等产品在武汉市场销量相对较好,消费者对这些品牌认知度比较高。武汉经营白酒的朱先生认为,外来品牌,特别是高档白酒,在市场营销上做得比较好。朱先生称,从去年年底茅台酒厂把茅台出厂价涨价10元后,五粮液、剑南春、汾酒等白酒品牌也随之涨价,销量不仅没有下降,还提升了品牌形象。
     姜昭甫介绍,在1999年时,金六福在湖南市场失利后,转战武汉市场,投入1000多万进行市场拓展,取得了不错效果,年销售收入达到2亿。后来忽略了市场维护,最终销量下滑,现在几乎在武汉市场看不见了。
     姜昭甫称,对于外来品牌来讲,武汉市场可谓是湖北市场的“晴雨表”,拿下了武汉市场,就等于拿下了湖北市场。
     湖北地产酒在武汉市场销售为王,与全国其它市场相比是比较特殊的。外来品牌进入武汉市场,不仅要考虑口感上是不是能得到消费者认可,同时要考虑品牌推广费用,武汉终端市场费用投入比较大。姜昭甫建议外来品牌进入武汉市场要慎重。振兴湖北酒业,鄂酒品牌积极探索
     2005年底,湖北省政府出台了33号文件《关于振兴湖北酒业的若干意见》,提出了振兴鄂酒的十七条意见,并且专门成立了鄂酒振兴办公室。湖北省酒业协会程业涛会长称,湖北白酒产业这几年发展比较快,2003年湖北白酒企业产量在全国排名11位,2004年及2005年在全国排第7位。
     湖北省酒类流通行业协会秘书长陈新发称,从工商部门提供的数据来看,湖北目前有白酒生产企业180多家,真正形成规模的白酒企业却只有10来家。
     与四川白酒相比,湖北白酒企业发展还比较缓慢,2005年湖北白酒企业产量为21.9万千升,湖北白酒企业整体销售收入还赶不上四川剑南春一家酒厂。
     湖北老汉汾酒业有限公司董事长刘平松认为,湖北白酒企业要做大做强,需要白酒企业在产品质量、品牌宣传及终端建设上下功夫。湖北稻花香酒业公司总经理谭卫东认为,振兴湖北酒业是湖北白酒企业应该积极肩负的责任,白酒企业坚持品牌营销和质量的同时,再考虑把企业做大做强。
     湖北白酒企业如何做大做强,行业人士认为,湖北白酒企业要在坚持树立品牌的同时,对市场营销要更加细化,着眼长远实施可持续性发展,短期投机行为只能破坏市场和口碑,把质量作为关键来抓会有助于鄂酒品牌走得更远。

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编辑:徐菲远

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