在最近这几届全国糖酒会上，总能听到“OEM”这个词。在哈尔滨秋季糖酒会上，《华夏酒报》记者又听到了一个新词——“ODM”。
    　这几年，有很多“舶来词”走进了中国酒业，有些还很流行。但是，真正明白其实质的业内人士却不多，许多企业见人家“OEM”成功了，也盲目跟风去“OEM”，结果却是水中捞月一场空。
    　今年春节，东北某省的一位经销商见到《华夏酒报》记者就诉苦，说自己“OEM”的一个白酒牌子，因为生产厂家不诚信，造成质量严重下降，经销商纷纷提出退货，而这位经销商找生产企业协商时，生产商发誓质量没有任何变化。没办法，这位经销商只好牙掉了咽肚子里，到现在，库里还有一大堆“OEM”产品。
    　通过网络信息，《华夏酒报》记者了解到：OEM是Original Equipment Manufacturer的缩写，意为原始设备制造商。它指的是一种“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的核心技术，负责设计和开发、控制销售渠道，具体的制造加工则交给别的企业去做。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。
    　了解了“OEM”的实质，也就找到了问题的症结。这位经销商有很好的销售通路，能够控制销售渠道，也掌握一些设计的技巧和成本，但却没有掌握做酒的核心技术，也就是不懂勾酒就匆忙去“OEM”，一旦发生了核心技术的纠纷，这位经销商又没有详细的技术参数和利益分配等的合同约定，在市场法制化还不规范的条件下，“OEM”产品做大的时候，也就是要发生纠纷并分道扬镳的时候了。
    　对此，《华夏酒报》记者提醒想“OEM”者，“OEM”前一定要弄明白其中的原理。切勿脑袋发热，就来一个“OEM”，变了味道的“OEM”，受伤害的最终是自己。
    　还有另一种所谓的“OEM”，就是厂家掌握了核心技术，为了节省成本，委托一些小厂家生产自己的产品。记者在东北一个县级市采访时，曾要求到这种车间参观，并想了解“OEM”的合同产量，但被婉言谢绝。事后，圈里的朋友说，这家企业生产的产品有两种，一种是印有本厂地址的，在本地销售；还有一种是不印本厂地址的，在异地销售。此中奥妙，可能只有“OEM”双方知道。不知道这是否算“OEM”的潜规则。
    　在人们还未搞清“OEM”是馅饼还是陷阱的时候，“ODM”又冒出来了。《华夏酒报》记者在哈尔滨秋季糖酒会参访时，偶遇一家能够“ODM”的企业，其流程是：选择品种——酒质确认——品牌商标设计——包装配件定稿——样品确认——接单生产。记者问到底什么是“ODM”，现场的人员介绍说，你要什么，就给你生产什么。
    　这句话，让记者有些不解。仔细研究发现：ODM，是Original Design Manufacturer的缩写，意为原始设计制造商。某些制造商设计出产品后，会被别的企业看中，要求配上该企业自己的品牌名称来生产、销售，或者做一些小的设计上的改动进行生产，并且以自己的品牌来销售。这样做的最大好处是后者减少了自己的研发时间。习惯称前者为后者的“ODM”。
    　文章来源华夏酒报仔细想一想，这里同样有一个大问题值得探讨。首先是“ODM”的资格问题，谁说了算。如果你有真正的“核心技术”，那么你开发的产品一定是过硬的。如果没有，后果可想而知。但即使过硬了，真像上面所说的“要什么生产什么”，那么只要给“money”，“ODM”的商业道德标准能否经受住考验？
    　还有一个业内几乎没有使用但却早已经在业外使用的“OBM”。意思是Original Brand Manufacturer，即原始品牌生产商，是一个近年才流行的术语。指的是生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。
    　目前的很多酒企业，使用最好的可能就是这个“OBM”，这跟当前的行业、产业环境，企业现状有很大关系。一方面，企业就像保姆一样，从生产到销售，没有哪一个环节不在伤神费力地参与，没有哪一个门槛不留下“买路钱”。一位酒企业负责人说：“就差去替经销商点钱了。”另一方面，市场一旦有了起色，企业马上就冲上来自己做直销，成了名副其实的“OBM”。一位经销商感慨地说：“过河拆桥，卸磨杀驴，这生意还咋做。”
    　不管是“OEM”还是“ODM”，洋为中用本无可厚非，但千万不要自以为高明地加以曲解，或者作为潜规则的“保护神”。一定要尊重规律，尊重国情，尊重现实。千万莫让这些洋名词在中国变了味，否则是要付出巨大代价的。
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