辽宁省丹东市剑南酒水商行的总经理王三秋原来是搞边境贸易的，2000年开始做酒时对酒水经营还一无所知。当时有朋友介绍他做金六福酒。在丹东，金六福酒原来有一位经销商在经营，只发了5万元的货就停滞了，也没有做餐饮渠道。王三秋从当时市场鹤乡王酒的热销中看到了巨大的市场潜力，于是胆识超人的他选择了金六福，决定涉足酒水行业。

　　前一个经销商运作金六福酒的前车之鉴，让王三秋明白稍有差错就会重蹈覆辙，一败涂地。投入140多万元进货、买车、聘业务人员、租库房等，准备充分之后，王三秋开始全力做市场。首先把销售渠道做精做细，用专人去做专业的事，在酒店、商超、流通等渠道精耕细作。其次重新制定价格、政策等，把酒店和超市终端的价位都提上来，同时提供不同的政策和支持：给酒店服务员送打火机、袜子、手套（冬天皮手套）、雨伞（夏天），给在酒店消费酒的顾客赠烟；在超市，重新进店陈列，按店面的大小和陈列面给予一定费文章来源华夏酒报用；流通渠道，在价格不变的基础上，实行累计返点，搭赠等政策。刚开始运作时，怕餐饮店老板拒绝销售酒行的酒，王三秋只送货而不提结帐的事。天道酬勤，不到5个月，金六福销量开始上升，正式打开了销售局面。

　　酒店是平时消费中高端酒最大的市场，做中高端酒必须做酒店，如果不在酒店拉动消费那就是死水一潭；做中高端酒如果不抓住餐饮渠道，不做精、不做专业很难成功。在这样的思想指导下，剑南酒水商行主要渠道就是餐饮渠道，在餐饮渠道稳定后才开始向外拓展。

　　产品的选择也很重要，由于品质优势，白酒市场将来还是17大名酒唱主角。商行在金六福酒刚刚要走入低谷时开始代理金剑南等酒。

　　王三秋透露，在商行运作过程中也有过很多想法，但是他始终坚持做好渠道，做好一个品牌，再做另一个品牌。商行的业务人员经常和酒店的服务人员在一起吃饭、聊天、游玩，给酒店服务员一种尊重的感觉。后来甚至有饭店服务员辞职后到商行来卖酒。酒行是“公家”的，只要在这上班有没有业绩都有最低保障，这是其人性化的一方面。而另一方面则是干得多则挣得多。商行每周定时培训，有困难大家出主意，培养了一批稳定的有专业素质的业务人员。酒行拥有了好的业务人员，也就掌握了终端市场。

　　王三秋表示，在做好金银剑南等品牌酒同时再代理一个知名品牌，在做好两三个品牌的情况下，紧抓渠道同时扩建渠道，甚至自建终端。然后扩大经营品牌，把地产酒纳入公司经营范围，继续扩展外埠市场，使酒行向纵深发展。