背景：2007年11月9日，青岛啤酒召开临时董事会决定：通过发行可转换债券等方式融资15个亿进行扩产购并。青岛啤酒再一次踏上扩张的征程，未来三年内预计产能扩张200万千升。中国啤酒行业的扩张格局又开始新一轮的风起云涌……
    　                         一
    　2006年，是国内啤酒行业格局变化比较微妙的一年，在本年度中，一个年轻的声音在高呼：我是冠军！
    　华润雪花啤酒，一个以成长为诉求主题的年轻企业，迈着欢快的步伐，走在了有着3300万千升规模的、世界最大啤酒市场——中国啤酒行业的最前端。
    　 卧榻之侧，岂容他人酣睡！
    　作为啤酒行业多年的老大，青岛啤酒会从容面对吗？自1903年起，这个有着100年品牌历史的百年老店，面对一个仅仅有着十几年经历的后来者，是不屑？是紧张？是谨慎？
　　528万千升，456万千升，353万千升，这分别是华润，青岛，燕京三家的2006年总产量数据。从数字上讲，72万千升的产能差距对于一个国际级别啤酒巨头，应该不是很大的差距。如果说，在10年前“低成本扩张”时代，100万千升的收购成本只不过是区区的几个亿的问题，但是在今天，谁都不敢说：我的扩张，仍然是低成本。
　　 当英博以58亿的资金收购福建雪津啤酒之时，啤酒行业似乎开始了另一个扩张途径——收购不如建厂划算。这好象就为“低成本扩张”时代关上了大门。2007年9月，青岛啤酒高调宣布，未来一到两年内，在山东、徐州一线扩产100万千升。也就是说，青岛啤酒1-2年内的产能会高居600万千升。2007年，青岛啤酒1-6月份产能为255.9万千升，预计全年最大产能为510万千升。而雪花啤酒的预计2007年产能是700万千升，青岛啤酒只能以510万千升的预计产能再一次屈居亚军。“使我们中国啤酒行业领导者的地位进一步受到挑战”，青岛啤酒高层又一次发出无奈的声音。
二
　　曾经，有个经典的寓言，就是兔子跑不过乌龟！
　　在今天，国内啤酒市场上赛跑正在演绎着这个传奇，并且比赛已经不是两者，而是一群！
　　国外选手——英博、安海斯·布希(AB)、南非啤酒(SAB)、喜力……
　　国内选手—— 青岛、华润雪花、金威、燕京……
　　英博，号称世界第一的啤酒巨头，幽灵般地吞噬着华南啤酒市场。这个起步最晚、跑得最快的大鳄，步伐沉稳，出招有力，已经局部或全部控制了珠江、雪津、双鹿等强势地域品牌，总产量已经超过300万千升。目前，一些不确定的传闻在江北流传：接触燕京、金星甚至其他地域品牌。
    　SAB，占据雪花49%的股份。2006-2007年中，雪花代表SAB出面，在华南、华东、东北连续收购多家企业，仅仅在2006年下半年中，雪花啤酒斥资6亿元先后收购鸭绿江啤酒(14.3万千升)，辽宁菊花啤酒(12万千升)，湖南兴华啤酒(11万千升)，安徽皖啤(10万千升)，甚至业界最近惊爆：雪花正在和燕京啤酒洽谈合作!
    　AB，这个在无奈中郁闷不已的选手，在获准控股青岛啤酒27%股份后，面对与第一大股东0.3%的股权比例最底线差距，无奈止步，转投哈尔滨啤酒，并强力整合哈啤内部管理，计划利用全资优势全力打造哈啤品牌，进军华东、华南市场。业界风传：AB正在接触金星、惠泉……
    　喜力，这个最先进入中国市场的国际赛手，徘徊多年后入主金威，出手不凡，一年之中连出三拳，直捣四川(雪花)、西安(青岛)、天津(燕京)，以一敌三，气势磅礴!
    　但是，从国内选手来说，不难看出，在整个国内啤酒行业的扩张中，竞争最为激烈的就是”领跑者”的争夺。在夺得2006年冠军之后，雪花购并的脚步并未停止，经过连续扩张。2007年雪花啤酒的规模可能接近甚至超过700万千升（2007年上半年产量374万千升），与青岛啤酒的差距可能会超过150万千升。可以预测到，雪花啤酒的目标就是锁定“冠军”的位置，甚至是要将“亚军”——青岛啤酒远远甩在身后。
　　在这场争夺中，老牌冠军青岛啤酒在被赶超之后，将战略口号被迫悄悄改变为“扩张与整合并举”。从这个口号中可以看出，青岛啤酒经过漫长的休整，开始把”闭关修炼”时的第一战略“整合”放到了”扩张”的后面。也就是说，经过”做大”还是”做强”的左右摇摆之后，青岛啤酒的战略开始重新向最初的先做大、后做强战略模式靠拢。可是，面对200万千升的产能差距，青岛啤酒的底气有多大呢？
三
　　如果说青岛啤酒与雪花啤酒是场赛跑，那么，他们的实力对比会是怎样的呢?
    　1 、产能。中国啤酒市场的产能已经是世界第一，每年的发展速度超过15%。2007年预计接近3500万千升，未来三年内，极有可能超过4000万千升!在第三名(燕京啤酒)夺冠欲望还不强烈且实力不足的前提下，中国啤酒市场的寡头竞争格局是必然会出现的。而在这场赛跑中，没有1500万千升，甚至2000万千升以上的的储备能量，是很难夺取冠军的。当前，啤酒巨头们(包括雪花)纷纷表示收购不如建厂，其实这在很大意义上对于雪花啤酒来说，是他的一个烟幕弹。因为从2007年的动作来看，雪花的购并速度远远大于建厂速度。
    　其中，有一个梦幻般的猜想，那就是购并之路已经不是一城一地的得失，而是会转向了更大级别的联合，正如啤酒行业目前爆料：华润+燕京，如果一旦成型，那么，一个国内甚至世界级的超级航母将会形成。当然，这只是猜想。
&nbs文章来源华夏酒报p;   　2 、资本。资本是决定这场赛跑的最大因素。目前，从雪花的动向来看，收购事宜大多来自SAB的旨意，每年十几个亿的收购资金保证了雪花的强势劲头。对于青岛啤酒，百年品牌已经使自己成为民族品牌的代表，股权保卫战在一定程度上有着政治意义。AB在0.3%的雷池面前止步后，青岛啤酒背负着奥运会的大额推广费用，在资金战略上已经从扩张转向了品牌。毕竟，,靠自身积累发展，速度会受到质疑。青岛啤酒的资本运作开始遭遇瓶颈！
    　3、战略。战略决定着赛跑的方向，这是一个企业必须解决的问题。耐人寻味的是，在青岛啤酒“学会放弃”并且舍弃“做大”战略之时，雪花啤酒的战略正是“先做大后做强”或“边做大边做强”。冠军的争夺，在雪花的发展战略中，不仅仅是荣誉上的获取，更重要的是一个以规模战略为基础的造势借势的过程，毕竟冠军的头衔对于自己的品牌提升有着莫大的帮助！
    　 4、 品牌。在几年前，可能谁都想象不到，仅仅是一个地域品牌的雪花能走向全国，何况PK的对手是一个有着百年历史的第一品牌。青岛啤酒的品牌从知名度到规范使用上，都是完美的几乎无可挑剔。但是，正是百年的历史将自己局限在了神坛之上，高贵、严肃、苍老、严谨、厚重的品牌联想，使人不得不仰而视之，不敢亲近。强烈的地域元素和品牌落地难度，使其在一些市场上只能是”飞龙在天”，却不能压倒”地头蛇”。反观雪花啤酒，从”成长”的角度出发，从零开始，整个品牌轻装上阵，没有包袱，充满着活泼自由，品牌可塑性好，时代气息强烈，灵活多变，具有很强的生存能力。
四
    　雪花与青岛的赛跑是一场正在进行中赛跑，甚至是个没有终点的赛跑。在这场赛跑中，时间段内的领先是不能决定胜利的。
    　雪花啤酒的年轻决定了他的爆发力，但是在品牌和市场表现上，也有年轻特有的浮躁，比如，面对收购的几十个品牌群如何规划整合，仅仅用雪花一个品牌支持着漫长的产品线是否能够有持久性，是否有着强大的承重能力，当面对青岛啤酒1+1品牌组合进攻时是否会手忙脚乱，雪花品牌的长期赢利能力是否经得起考验等等。
　　作为青岛啤酒，目前存在的问题也很多，比如：品牌愿景是做世界级品牌，做中国啤酒行业的领导者。但是在具体行动上确有目标模糊、胆气不足的痕迹。当前，整个国内啤酒行业格局在逐步明朗之中，啤酒行业的特色决定了该行业的基础就是规模效益，“领导者”不仅仅是在品牌高度上，更大程度上是在以资本为背景的前提下，产能上有压倒性优势，局部市场的高占有率只能是在时间段内有效。
    　同时，青岛啤酒在很多地方还有模糊或两难的地方，如品牌的厚重，缺乏亲和力，缺乏年轻消费层面的支持，百年口味上传统定位与现代口味上差距，单品作战所留下的产品线空当，包括在推行深度分销时对于渠道的过分弱化等等。
    　当然，青岛啤酒在品牌使用和营销系统等都有自己成熟领先的一面，包括在“大与强“的摇摆中学会了“放弃”，舍弃了“粗放”，收获了“精细”，祛除了“泡沫”，开始聚焦打造自己的基地市场，在局部市场抢夺了规则制订权等等。充分说明青岛啤酒在全面地积聚能量，采取稳健的步调进行发展，在一些领域仍然具备着别人无法比拟的优势，国内啤酒老大的基础还是很深厚的。但是，过分的稳健，长时间的沉着不免有坐失良机之嫌。
    　综合这场比赛，青岛啤酒在品牌积累、营销系统改造、内部整合等方面具有冠军的气势，但是在资本运作上却不能称为高手。管理上的成功不能取代战略上的瑕疵，正如金总的豪言：留着对手，防止自己打盹！这句话中既有隐隐的无奈，又有寂寞高手的痛苦。存有疑问的是，青岛啤酒真的已经达到武功天下第一的地步了吗？2007年，青岛啤酒即使有融资15个亿的背景，但是也不得不面对与雪花啤酒的200万千升产能差距的现实。未来几年内，雪花极有可能向1000万千升冲刺！即使3年内青岛啤酒扩产200万千升成功，也无法赶上雪花的步伐，青岛啤酒真的甘心做“小池塘中的大鱼”吗？
    　龟兔赛跑中，因为兔子中间睡了，失去了第一。但是如果在比赛中间，睡着的兔子及时醒了，乌龟还有机会吗？最可怕的是，赛跑的不是实力悬殊的两个对手，而是实力相当的两只兔子！决胜，只是在眨眼之间。中间，谁都不敢有丝毫的懈怠。
    　毕竟，冠军只有一个！
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