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白酒业首家“品牌运营联盟”成立
2007-08-29 07:31:47   来源: 《华夏酒报》   作者:本报记者   评论:0

业内认为白酒渠道之战将升级
       8月24日至26日,国内23家白酒经销商聚会四川宜宾与五粮液结成品牌运营联盟。业内人士认为,这是国内白酒业渠道之战将再次升级的一个信号。
       据了解,这23家白酒经销商都是各省白酒营销的“重量级人物”,其年销售额超过200亿元,占据中国白酒市场1/10的份额,他们年销售五粮液超过30亿元。 北京朝批商贸有限公司董事王新力认为,由经销商和企业结成战略联盟,建立协调联动机制,将给白酒渠道之争带来深刻影响,有可能成为今后白酒竞争的一个重要模式。
       谈到把经销商的名称改为“品牌运营商”的原因时,五粮液集团五粮液品牌事务部副经理傅钟说,五粮液的品牌价值已超过358亿元,连续14年居食品行业第一位,这对经销商的素质和能力也提出了更高要求,文章来源华夏酒报经销渠道也成为五粮液品牌价值的重要组成部分。五粮液的经营者不仅是“卖酒的”,更是品牌的维护者和运营者,是厂家的战略合作伙伴,是企业渠道建设的重要环节。
       南京中糖德和酒业销售有限公司总经理张卫告诉记者,五粮液的这一品牌与渠道建设模式将引起其他白酒企业的跟进,进而使得白酒渠道之战由终端向中间环节燃烧,由价格之争向价值链竞争转变,从而促进整个白酒行业营销的战略转型。 
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编辑:田洪涛

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