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林河能否再成参天木?
2007-05-25 15:05:08   来源: 《华夏酒报》   作者:石磊   评论:0

      提起“张宝林”的大名,了解白酒行业的人都不会感到陌生,张弓、宝丰、林河作为当年豫酒军团中的三大顶梁柱,曾经拥有显赫一方的辉煌。今天,张弓与宝丰在新掌门人的带领下,正步伐稳健地走在复兴壮大之路上,而三兄弟之一的林河,却似乎许久地远离了人们的视线。林河,这块曾经让林河人无比自豪的“中国的XO”招牌蒙蔽了厚厚的灰尘。但仍有人没忘记林河,而且对它充满了希望,他们正在默不作声地工作,用行动去擦拭林河这块金字招牌上的浮尘。在日前的河南省酒业协会七届二次理事会上,河南林河酒业有限公司董事长凌洪武介绍了林河的现状与发展规划。
产销根基并未动摇
     由于林河多年来的沉默,很多人对其现状缺乏最起码的了解,以至于坊间传言林河已经全面停产。对此凌洪武答复道,目前,林河酒业的母公司鑫顺实业已经就企业改制事宜与商丘政府达成了共识,正处于完善法律文件的阶段。由于在林河改制一事上当地市委市政府一直给予了高度重视与大力支持,加之此前被外界认为相当棘手的职工安置问题,在当地政府和鑫顺实业的共同努力下,现在已经找到足够的空间来安置所有林河职工,给员工树立了信心,统一了思想,增强了企业的凝聚力。在年初召开的职工代表大会上,122名员工有119人投赞成票,通过了职工安置方案和债券清偿方案。有了外部环境的支持和内部结构的响应,可以说林河此次改制已经不存在悬念。
     据了解,入主林河酒业的鑫顺实业是当地商电铝业和某香港公司合资成立的子公司,总投资5亿元,主要依靠商电铝业的发电余气进行酒精生产,同时拥有饲料加工等产业。商电铝业是商丘当地的纳税大户、明星企业,年营业收入30多个亿,纳税1亿多元,并且是第一批通过的国家循环经济试点企业之一。
     除了资本运作和体制问题之外,林河酒业目前的生产能力和销售网络是一种怎样的状态,同样也引人关注,凌洪武特别就“林河停产”的传言加以澄清,虽然林河酒厂的原酒生产一度停摆,但由于企业原酒储存丰富,灌装生产线一直保持运行,去年的产品总销售额为2700万元,今年1月到5月,产品销售与订单总额突破了5000万元。也许单看这些数字并不起眼,但却实实在在地表明林河已经度过了最艰难的冰封期。
  而对于今后的原酒生产,凌洪武表示,前期准备已经全部完成,企业现有窖池3780个,预计明年将可以实现5000千升以上的原酒产量,力争实现满产量8000千升。
     销售网络方面,豫南、豫北过去是林河的强势市场,现在销售势头依然不错,在安阳、新乡、焦作、鹤壁等地级市场上都有良好的表现,企业目前正在进一步完善销售网络,加强终端建设。近期以来,林河针对经销商客户开展了订货送车的活动,已先后送出了100余辆面包车奖励客户。凌洪武表示,今年可以接受亏损,目的在于扩张经销商网络,扩大林河酒在河南省内的市场。
     林河现在的产、销根基都很扎实,虽然经过了长期的低谷,但从灌装到品牌,企业最重要的根本都还在,特别是在原酒的储存和生产方面还有自己独特的优势。有了这些基础,林河复兴就有了可靠的本钱。凌洪武说,自元月至今,已有30多名先前离开林河的市场业务人员主动回归,其原因就是他们重拾了对林河的信任与期望。
 重塑“中国的XO”
     昔日的“张宝林”,并非单单依靠优良的酒质就能名闻遐迩,而是各有各的差异化优势:38度张弓所引领的低度酒潮流直今还影响深远;宝丰享有“清香国酒”的美誉;而林河则号称是“中国的XO”。凌洪武说,顾名思义,XO除了酒质上的优势之外,还要可以任意勾调饮用,这正是林河酒最大的差异化优势——加冰加水之后,林河酒依然清澈,不失光、不沉淀。
     凌洪武介绍,饮用林河酒,消费者可以通过自由勾调,将之最低降至5度,而酒体仍然保持清澈,即便加入茶,只是颜色变绿,酒体依然不会出现混浊。
  据此,凌洪武提出,随着下一步林河生产持续恢复,要充分挖掘林河酒可加冰、可勾兑的特点,打造“林河加冰块,白酒不淡季”的营销模式。凌洪武说,目前,我国白酒在走出国门的过程中有一定阻力,包括对于夜场也表现得无能为力。对比风行于夜场的国外洋酒,不能进行随意勾兑应该是白酒的一个劣势所在。林河考虑下一步设计推出针对夜场的小容量产品,用时尚、品位来匹配林河酒的品质特点,为老品牌注入新活力。
     对于长远的企业发展规划,凌洪武表示,此前市场上一度有260多个品种的林河产品,林河酒的品牌价值被过分透支了,目前当务之急是整理产品线,力求品牌的战略回归。
  做金融贸易出身的凌洪武说,想把实业做好,就要有做资本的眼光与高度,具体到林河的未来发展,首先要深度挖掘自身的优势,昔日文章来源华夏酒报的林河酒厂在1983年便建成了原酒自动化生产线,在整个河南也是数一数二,所以企业现存大量优质的10年以上原酒,这些原酒将是林河收复失地的倚重。同时,给予原酒的生产与保存以高度重视,做到每年都有原酒屯放,确保企业良性、扎实的发展方向,让市场和消费者体会到林河酒的差异化特色。凌洪武相信,在有了好原酒的基础上,重建健康的产品体系,树立强势的品牌形象都是迎刃而解的事情。
     在林河的发展规划中,今年是企业的稳定发展年,从改制到恢复提升产能,都是将来林河实现跨越发展所必备的基础。08年则被定位于做强基础,通过市场的扩张与资源的积累来恢复企业的元气。09年将是林河的品牌拓展年,在凌洪武的战略蓝图中,这一年将实现品牌的大幅提升,真正擦亮“白酒中的XO”这块金字招牌,重现林河昔日的辉煌。
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