2007年5月19日，民权九鼎葡萄酒有限公司在郑州中州皇冠假日酒店正式启动“民权牌葡萄酒鼎新工程”，由此拉开了“民权”品牌再造的序幕。九鼎葡萄酒有限公司总经理朱和平说，九鼎葡萄酒有限公司始于1958年，民权牌葡萄酒见证了我国现代葡萄酒的发展历程。但是它在市场经济的转轨中衰落了，九鼎将为有着悠久历史的“民权”牌葡萄酒正名，让“民权”葡萄酒再次成为我国葡萄酒行业的明星。
孤独的坚持
九鼎建设集团是一个以房产开发为主的大型私营企业，朱和平曾经是九鼎在开封房产项目的负责人。2005年，九鼎斥资3400万整体收购了原民权五丰葡萄酒有限公司（原民权葡萄酒厂），由此开始了九鼎的葡萄酒之路，朱和平也由房产开发商变成了葡萄酒企业负责人。但是，自2005年九鼎葡萄酒有限公司成立到今年春季重庆糖酒会，九鼎一直处于一种低调的沉默状态。
朱和平说，由于房产和葡萄酒有着本质的区别，九鼎在葡萄酒经营上缺乏相关经验，前期高估了“民权”品牌的市场号召力，在开始进行市场操作时遇到很大困难，因此，公司决定将民权牌葡文章来源华夏酒报萄酒进行重新定位，然后再上市。品牌的重新定位、产品的开发用去了近两年的时间，在这两年中，九鼎坚持着自己的经营理念。
在九鼎沉默的两年中，民权许多小型葡萄酒企业飞速发展。这些企业利用自身灵活的特点，产品迅速占领市场。部分小企业利用“民权”品牌取自民权县这个特点，在产品标识上打擦边球，侵害了九鼎的利益。朱和平说，民权县葡萄酒产品发展得比较早，但是规模企业少，很多企业还处于资本的原始积累阶段，因此竞争处于一种无序的状态。在这种环境中，要出淤泥而不染是比较难的，但是九鼎做到了。九鼎在这两年中一直处于亏损状态，但是始终坚持自己的底线：不制假、诚信经营。
九鼎在充分观察、了解葡萄酒行业后，对民权品牌做出了重新定位。同时，与深圳智德营销策划有限公司进行了深度合作，将产品内涵定位“传奇、睿智、品享乐趣”。在产品包装上突出“民权”品牌的历史。新的标识包括原民权葡萄酒厂的建筑物，其他公司无法模仿，从而使消费者能够区别“民权”牌葡萄酒与民权县葡萄酒。
朱和平说，九鼎葡萄酒目前最大的财富就是“民权”牌的无形资产。但是由于部分企业的误导，使很多消费者误以为民权县葡萄酒就是“民权”牌葡萄酒。实际上，“民权”牌葡萄酒以及其简称民权葡萄酒是特指九鼎公司生产的葡萄酒。
今年2月份，央视对民权县部分葡萄酒企业进行了曝光，使民权县长期存在的不规范生产以及“傍名牌”现象被众人了解。事件发生后，整个民权县葡萄酒产业遭受了重大的挫折，市场开始退货。但是对于九鼎来说却是巨大的机会，这次曝光事件净化了民权县葡萄酒的整体竞争环境，民权县相关部门取缔了16家不合格企业，为九鼎公司解决了一直以来被“傍”的烦恼。
全新的名片
朱和平说，民权葡萄酒曾经是河南的一张名片。九鼎有信心将其打造成中国葡萄酒行业的知名品牌。这也是九鼎公司“鼎新工程”的核心。
今年春季糖酒会期间，九鼎正式提出“鼎新工程”。随后，九鼎蕴藏多年的力量开始爆发：公司生产的半干白葡萄酒获得了在瑞士举行的“2007第八届中国国际葡萄酒及烈酒评酒会”银奖，是本次品酒会中国葡萄酒产品获得的最高奖项；公司总工程师徐瑞敏被评为河南省酿酒大师。
同时，九鼎公司根据我国葡萄酒市场特点，对自身进行了重新定位。根据市场现状，以及民权的气候特点，九鼎提出了做专业优质甜型葡萄酒生产企业的定位。深圳智德营销策划有限公司分析师杜云说，目前，干酒市场竞争激烈，民权县无论在品牌上还是在葡萄种植上，与张裕等国内大型企业相比都没有优势。但是，九鼎却能够发展优质的甜型酒，发展白葡萄酒。中国人喜爱甜型食品，同时，白葡萄酒在沿海地区有着良好的市场前景和市场容量，九鼎建设集团地处浙江，民权葡萄酒可以依此为基础，进行突破，在浙江市场上有所作为。
朱和平说，公司将依靠优质产品做好市场，在未来一年内建设好河南本地市场，实现市场销售3000万元的目标，成为河南第一葡萄酒品牌；在未来3年内，通过运作全国市场，完成8000万的销售收入，跻身中国葡萄酒第二阵营，成为最有活力的中国葡萄酒品牌；在未来5年内，利用国际合作，在全国建立民权牌葡萄酒分支机构，力争突破1个亿的销售目标，进军中国葡萄酒第一阵营，还给河南一张崭新的名片。
据了解，为了在市场竞争中取得优势，九鼎通过基地建设等手段，努力打造核心竞争力。目前，九鼎已经与德尚酒庄进行了合作，正在怀来建设10000亩的葡萄种植基地。同时，在民权现有基地基础上，结合当地气候特点，在未来3-5年内，引进国际新品种，新发展优质葡萄基地10000亩以上。朱和平说，基地建成之后，将使民权牌葡萄酒充满特色，为民权牌葡萄酒的腾飞打下扎实的基础。
荆棘的道路
九鼎选择以河南市场为突破，在未来一年中实现3000万的销售收入，这个目标对于九鼎来说并非好高骛远。
一位商丘姓郑的经销商告诉记者，民权品牌在河南各地市有一定的知名度，消费者对民权葡萄酒还有一定的感情，同时本地品牌更容易得到感情上的认同。
虽然如此，九鼎未来一年的道路也是艰难的。一位长期从事葡萄酒销售的人士表示，九鼎的目标并不高，但是如何操作将是它能否成功的关键。从目前整个葡萄酒行业的形势来看，葡萄酒消费正在逐年上涨，河南葡萄酒市场还没有成熟，没有占绝对优势的主流品牌，这些都是九鼎的机会。但是，九鼎也面临着种种困难，由于长期的市场沉寂，九鼎缺乏好的销售人才。
可喜的是，九鼎公司看到了这一点，朱和平说，九鼎正积极引进生产、销售等方面的专业人才，在过去的两年中，对原有人员进行了梳理，清除了部分理念与九鼎公司理念不符的人员。
央视曝光的负面影响还没有彻底消除，如何树立经销商对民权牌葡萄酒的信心至关重要。朱和平说，九鼎将通过媒体等多种手段，让经销商、消费者了解民权牌葡萄酒。同时，通过产品质量征服消费者。
九鼎集团对葡萄酒行业充满了信心，董事局主席应春富出席了“民权牌葡萄酒鼎新工程”启动仪式。集团的支持可以使“民权”品牌在未来的推广中获得更多的资金支持。
有了资金、人员、产品，相信民权品牌的“鼎新工程”会在荆棘的道路上走得不那么辛苦。
转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。
编辑：李蔚
