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九鼎:为谁革故,为谁鼎新?
2007-05-23 13:48:57   来源: 《华夏酒报》   作者:杨永燎   评论:0

     2007年5月19日,民权九鼎葡萄酒有限公司在郑州中州皇冠假日酒店正式启动“民权牌葡萄酒鼎新工程”,由此拉开了“民权”品牌再造的序幕。九鼎葡萄酒有限公司总经理朱和平说,九鼎葡萄酒有限公司始于1958年,民权牌葡萄酒见证了我国现代葡萄酒的发展历程。但是它在市场经济的转轨中衰落了,九鼎将为有着悠久历史的“民权”牌葡萄酒正名,让“民权”葡萄酒再次成为我国葡萄酒行业的明星。
     孤独的坚持
     九鼎建设集团是一个以房产开发为主的大型私营企业,朱和平曾经是九鼎在开封房产项目的负责人。2005年,九鼎斥资3400万整体收购了原民权五丰葡萄酒有限公司(原民权葡萄酒厂),由此开始了九鼎的葡萄酒之路,朱和平也由房产开发商变成了葡萄酒企业负责人。但是,自2005年九鼎葡萄酒有限公司成立到今年春季重庆糖酒会,九鼎一直处于一种低调的沉默状态。
     朱和平说,由于房产和葡萄酒有着本质的区别,九鼎在葡萄酒经营上缺乏相关经验,前期高估了“民权”品牌的市场号召力,在开始进行市场操作时遇到很大困难,因此,公司决定将民权牌葡文章来源华夏酒报萄酒进行重新定位,然后再上市。品牌的重新定位、产品的开发用去了近两年的时间,在这两年中,九鼎坚持着自己的经营理念。
     在九鼎沉默的两年中,民权许多小型葡萄酒企业飞速发展。这些企业利用自身灵活的特点,产品迅速占领市场。部分小企业利用“民权”品牌取自民权县这个特点,在产品标识上打擦边球,侵害了九鼎的利益。朱和平说,民权县葡萄酒产品发展得比较早,但是规模企业少,很多企业还处于资本的原始积累阶段,因此竞争处于一种无序的状态。在这种环境中,要出淤泥而不染是比较难的,但是九鼎做到了。九鼎在这两年中一直处于亏损状态,但是始终坚持自己的底线:不制假、诚信经营。
     九鼎在充分观察、了解葡萄酒行业后,对民权品牌做出了重新定位。同时,与深圳智德营销策划有限公司进行了深度合作,将产品内涵定位“传奇、睿智、品享乐趣”。在产品包装上突出“民权”品牌的历史。新的标识包括原民权葡萄酒厂的建筑物,其他公司无法模仿,从而使消费者能够区别“民权”牌葡萄酒与民权县葡萄酒。
     朱和平说,九鼎葡萄酒目前最大的财富就是“民权”牌的无形资产。但是由于部分企业的误导,使很多消费者误以为民权县葡萄酒就是“民权”牌葡萄酒。实际上,“民权”牌葡萄酒以及其简称民权葡萄酒是特指九鼎公司生产的葡萄酒。
     今年2月份,央视对民权县部分葡萄酒企业进行了曝光,使民权县长期存在的不规范生产以及“傍名牌”现象被众人了解。事件发生后,整个民权县葡萄酒产业遭受了重大的挫折,市场开始退货。但是对于九鼎来说却是巨大的机会,这次曝光事件净化了民权县葡萄酒的整体竞争环境,民权县相关部门取缔了16家不合格企业,为九鼎公司解决了一直以来被“傍”的烦恼。
     全新的名片
     朱和平说,民权葡萄酒曾经是河南的一张名片。九鼎有信心将其打造成中国葡萄酒行业的知名品牌。这也是九鼎公司“鼎新工程”的核心。
     今年春季糖酒会期间,九鼎正式提出“鼎新工程”。随后,九鼎蕴藏多年的力量开始爆发:公司生产的半干白葡萄酒获得了在瑞士举行的“2007第八届中国国际葡萄酒及烈酒评酒会”银奖,是本次品酒会中国葡萄酒产品获得的最高奖项;公司总工程师徐瑞敏被评为河南省酿酒大师。
     同时,九鼎公司根据我国葡萄酒市场特点,对自身进行了重新定位。根据市场现状,以及民权的气候特点,九鼎提出了做专业优质甜型葡萄酒生产企业的定位。深圳智德营销策划有限公司分析师杜云说,目前,干酒市场竞争激烈,民权县无论在品牌上还是在葡萄种植上,与张裕等国内大型企业相比都没有优势。但是,九鼎却能够发展优质的甜型酒,发展白葡萄酒。中国人喜爱甜型食品,同时,白葡萄酒在沿海地区有着良好的市场前景和市场容量,九鼎建设集团地处浙江,民权葡萄酒可以依此为基础,进行突破,在浙江市场上有所作为。
     朱和平说,公司将依靠优质产品做好市场,在未来一年内建设好河南本地市场,实现市场销售3000万元的目标,成为河南第一葡萄酒品牌;在未来3年内,通过运作全国市场,完成8000万的销售收入,跻身中国葡萄酒第二阵营,成为最有活力的中国葡萄酒品牌;在未来5年内,利用国际合作,在全国建立民权牌葡萄酒分支机构,力争突破1个亿的销售目标,进军中国葡萄酒第一阵营,还给河南一张崭新的名片。
     据了解,为了在市场竞争中取得优势,九鼎通过基地建设等手段,努力打造核心竞争力。目前,九鼎已经与德尚酒庄进行了合作,正在怀来建设10000亩的葡萄种植基地。同时,在民权现有基地基础上,结合当地气候特点,在未来3-5年内,引进国际新品种,新发展优质葡萄基地10000亩以上。朱和平说,基地建成之后,将使民权牌葡萄酒充满特色,为民权牌葡萄酒的腾飞打下扎实的基础。
     荆棘的道路
     九鼎选择以河南市场为突破,在未来一年中实现3000万的销售收入,这个目标对于九鼎来说并非好高骛远。
     一位商丘姓郑的经销商告诉记者,民权品牌在河南各地市有一定的知名度,消费者对民权葡萄酒还有一定的感情,同时本地品牌更容易得到感情上的认同。
     虽然如此,九鼎未来一年的道路也是艰难的。一位长期从事葡萄酒销售的人士表示,九鼎的目标并不高,但是如何操作将是它能否成功的关键。从目前整个葡萄酒行业的形势来看,葡萄酒消费正在逐年上涨,河南葡萄酒市场还没有成熟,没有占绝对优势的主流品牌,这些都是九鼎的机会。但是,九鼎也面临着种种困难,由于长期的市场沉寂,九鼎缺乏好的销售人才。
     可喜的是,九鼎公司看到了这一点,朱和平说,九鼎正积极引进生产、销售等方面的专业人才,在过去的两年中,对原有人员进行了梳理,清除了部分理念与九鼎公司理念不符的人员。
     央视曝光的负面影响还没有彻底消除,如何树立经销商对民权牌葡萄酒的信心至关重要。朱和平说,九鼎将通过媒体等多种手段,让经销商、消费者了解民权牌葡萄酒。同时,通过产品质量征服消费者。
     九鼎集团对葡萄酒行业充满了信心,董事局主席应春富出席了“民权牌葡萄酒鼎新工程”启动仪式。集团的支持可以使“民权”品牌在未来的推广中获得更多的资金支持。
     有了资金、人员、产品,相信民权品牌的“鼎新工程”会在荆棘的道路上走得不那么辛苦。
     
    

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编辑:李蔚

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